走进清华同方人工环境有限公司的办公大楼，到处都张贴着关于节能环保的宣传海报，足见公司对节能环保的重视。范新讲到，在国家倡导建设节约型社会的环境下，清华同方人环也在致力于建设节约型企业。作为清华同方人工环境有限公司的老总，同时又是清华大学的教授，范新给人的第一感觉便是兼具学者的儒雅和商人的精明，他对热泵行业和自己企业拥有广阔前景的信心溢于言表。
为循环经济做贡献
“国家和社会对节能和环保的关注从来没有像今天这样密切，”范新表示，“前不久由国家发展改革委、全国人大环资委、国管局、中直管理局、北京市人民政府在人民大会堂共同主办的‘政府机构节能与节约型社会建设论坛’更彰显了国家建设节约型社会的决心。”政府主导的重点项目开始更多地选择和应用节能、环保的技术产品，为节能环保型企业和产品提供了机遇。
“要节能，就不能不提热泵，热泵就是一种循环经济”，作为行业内领先企业的掌舵者，范新这样说到，“因为节能本身就意味着要倡导循环经济，热泵的推广应用其实契合了国家节能环保的政策，代表了可持续发展战略，代表了建设节约型社会的理念，热泵也意味着节能，因此热泵也就是‘循环经济’。”
在热泵发展的初期，由于没有被社会完全接受，长期以来，同方人环只是把产品卖给“能明白我们产品的人”，同方人环的节能热泵产品也曾遭到社会的冷遇。而在今天全社会提倡节能环保的背景下，热泵迎来了最好的发展机遇。
不久前，范新曾为全国首批循环经济试点和全国节能城市试点之一河南省鹤壁市提出过整体规划节约型城市的建议。而近日，同方人环与鹤壁市签订了3万平方米的市政府办公楼节能改造项目，该项目将全部采用同方人环的水源热泵机组。
“以水源、地源、空气源为代表的热泵系统，实际上就是利用能量循环来实现夏冷冬热的效果，除了外部输入少量电能，其他工作都在整个热泵系统内的循环过程中封闭完成，对外界没有污染，也不会造成能源的浪费，这让以锅炉、燃气燃油为主的传统制冷采暖系统相形见绌。”范新表示。
在竞争中求发展
优秀的技术和广博的市场必然带来激烈的竞争，价格大战、竞相模仿、力拼渠道成为竞争的主要手段，而聪明的企业却开拓思路，另辟天地，发掘和激活新的市场需求点，同时注重提高产品的附加值，以此走上持续发展的道路。同方人环无疑是聪明的。
“我们不是一个单纯的产品提供者，同时还为用户提供一套系统的最佳、最合理的使用方案。我们把自身产品在不同建筑物内的最佳功效作为一种附加服务提供给用户，避免了用户的资金及能源的浪费。这是大多数产品供应商不能做到的，也不是简单的模仿能做得到的。”范新自信地表示。
同方人环15年来对热泵的执著成就了产品的卓越，而他们并没有满足于产品本身取得的成绩。范新说，不管竞争如何激烈，踏踏实实搞好技术、做好产品始终是企业竞争的筹码和根本，作为高新技术企业，在这一点上同方人环是自信的。竞争对手可以模仿产品，但核心技术是无法模仿的，拥有产品的自主知识产权是同方人环一直走在行业前列的根本。
采购部门思路有待转变
“政府采购部门应该转变工作思路，在国家要求落实节能环保政府采购的政策要求下，他们的工作范围应该有所外延。”范新表示。
在生产、研发节能环保的产品过程中，最艰巨的战役就是要使人们理解采购节能环保产品的必要性，并对其目标形成共识。范新认为，采购部门应该了解更多的新技术产品特别是节能环保型产品，甚至通过广泛的市场调查获得详尽的行业信息，而不仅仅局限于发布招标信息、设计标书、组织招标等一些常规的工作，这将为采购操作部门真正落实节能环保采购打下基础。
其次，采购操作部门应该在采购人中推广这些产品和企业，为采购人提供参考，保证采购人采购到更好的产品，也响应了国家节能环保采购的政策。
范新表示，关键的问题在于采购操作部门在实际操作中是否真正向节能环保型产品和企业有所倾斜，如何保证采购人采购的是真正节能环保的产品，是采购操作部门最应该考虑的，也是有社会责任感的企业家所希望看见的。