清华同方市场销售达成营销渠道全面布局

    2010年，清华同方以“象天则地，共赢商机”作为本年度营销渠道战略，实施了“重点区域、重点客户、重点项目”的渠道销售策略，并针对同方空气源热泵、水源热泵、节能末端、商用户机等产品线，制定了专项策划推广计划。上半年，清华同方进一步加大了与渠道的合作力度，培养有实力、有技术的经销商开展有效合作，充分发挥同方与合作伙伴在技术研发、产品系列、系统支持、工程资质、地方资源等多方面互补优势，确立了多个重点的目标市场，认真谋划了销售渠道策略，达成了在多市场、多层面、多产品的营销渠道全面布局，在中央空调市场竞争中确立了清华同方品牌优势。

    清华同方召开全国核心经销商及各地渠道推广会，传递“象天则地，共赢商机”的企业合作理念，全面部署落实全国渠道2010年的行动目标。
        在2010年度清华同方核心经销商大会上，同方人环总经理范新以《形势机遇对策》为主题，明确清华同方与合作伙伴应加强进一步的深层次合作，迅速策划具体、有效的市场行动，共同赢得政府主导的节能减排产业带来的发展机遇，强调了公司将从销售组织、产品开发、外部资源等多方面，给予渠道的全方位支持，增强合作伙伴赢得市场商机的信心。 
    3月-5月，在清华同方在华北、华东、西北、西南等区域，通过经销商培训交流会，与各地经销商进行了全面的沟通与交流，传达了清华同方拓展渠道市场的策略与目标，为经销商提供形势分析和技术、经验指导，针对清华同方在风冷模块及户式水地源热泵及工业节能等产品技术优势，部署市场开拓计划和策略。

    可再生能源建筑节能技术推广，成为清华同方与合作伙伴拓展市场的新增长点，同方建筑节能技术优势明显 
    2010年，针对各地兴起的可再生能源建筑实施热潮，清华同方提出以热泵为核心的多能源综合推广战略，在城市层面，提出能源规划与环境规划战略思想，传统能源与可再生能源结合的战略策略，集中化与分布化系统相结合的实施方法，有计划开发与有管理的使用资源利用方式等解决之道，得到城市政府领导的充分认可，已先后与多个城市形成战略合作。在此基础上，清华同方与各地合作伙伴充分利用可再生能源建筑应用市场商机，扩大热泵节能技术推广及双方的市场业务空间。
    近期，清华同方在安徽省亳州市的可再生能源建筑示范工程—丽阳春都小区正式启动。该项目合同总额近1800万元，总建筑面积12.4万平方米，紧邻市政府，分住宅、商业建筑两部分，采用水源热泵机组4台，成为政府主导的可再生能源建筑应用推广典范。

    清华同方针对“低温空气源热泵”优势产品，制定了专项渠道推广计划。相关销售策略及销售工具已成形，低温空气源热泵市场正在北方逐步形成。 
    目前，清华同方的低温空气源热泵已形成了低温空气源热泵螺杆机组、低温空气源热泵模块机组、低温空气源热泵商用户式机组及低温空气源热泵热水器等多系列产品，在全国华北、西北等区域，清华同方的低温空气源热泵已形成了数十个示范项目，积累了丰富的项目实施经验，机组能耗比传统制冷供热方式节能40%以上，成为北方地区有效替代高污染烟煤供暖的“绿色”环保技术。
    清华同方的低温模块机组在2009年推向市场，经受住了2010年冬季罕见的严寒、雨雪天气考验，产品可靠性得到市场认可。在近期，清华同方成功与山西阳城县皇城相府梅园山庄签约，项目总合同额达1300万元。皇城相府为清文渊阁大学士兼吏部尚书陈延敬的故居，属国家4A级风景区，梅园山庄是景区配套的五星级度假村，采用50台低温模块机组。在满足其四季供暖制冷、生活热水及游泳池加热等舒适人居需求的同时，极大的保护了生态景区的绿色环境。

    清华同方在2010年提出绿色建筑新技术——双冷源•温湿分控空调系统，目前已经开始市场示范性推广
    清华同方“双冷源、温湿分控”空调系统，是一种全新理念的空调运行系统，代表着未来绿色建筑空调综合节能技术的一个方向。空调用新风经“低温冷源”新风空调机处理后，向室内送入除湿、降温后干燥的空气，并通过调节送风状态点控制室内湿度；“高温冷源”空调机组，通过干工况末端处理室内空气的显热来调节室内温度。
    此项技术理念在清华同方近期实施的江苏省金湖县人民医院异地新建工程开始示范性推广，在其中央空调系统的方案设计中，将以地源热泵为冷热源，并采用干式风机盘管系统，实现中央空调系统温湿分控功能。在大型商业建筑及医疗体系、化工及精密加工等领域，此项综合技术有着广阔的推广前景。

    目前，清华同方已经面向多元化市场需求，开发出全系列的节能高效产品。在完整的节能产品体系中，包括了冷水机组、空气源热泵、低温空气源热泵、水地源热泵、吸收式热泵、太空能热泵一体化热水器、全热回收新风机组，产品系列已经实现了从60千瓦到10兆瓦。基于在热泵全系列的节能产品，清华同方将在不同需求、不同功能的建筑中，提供适需的多能源综合解决方案，在整个区域市场中，特别是在重点的市场，将渠道合作伙伴布局到位，在重点区域采取联合行动，共享资源，在市场中达成全方面的营销渠道布局。