水源热泵市场国内市场情况分析

    一直以来，美国的水地源热泵产品市场发展比较迅速，据悉是全球最大的水源热泵市场，近几年还在保持着平稳的增长态势，水源热泵的产品应用范畴也得以逐步扩大，国外媒体报导近期该国的市场以推广校园建设等项目为主。尽管美国目前已经有很多厂家在生产该类产品，包括Climatemaster，Addison，特灵，麦克维尔，WFI以及佛罗里达热泵等都是主要的厂家，但为了扩大市场占有率，各企业仍在市场推广上加大力度，提高终端用户对产品的接受认知度。

    从产品系列上来看，美国地区多数企业的产品冷量集中在0.5-5冷吨之间。美国全国的市场容量大概能达到每年在50000到60000台左右。而国内市场的发展远没有美国市场的发展速度，最近几年情况发生了一些变化，众多企业在产品研发上都增加了水地源热泵产品线，因此厂家数量之多远超过预期，通过一些产品手册上的内容介绍，水地源热泵产品企业的数量完全可以与小型风冷热泵水机的企业数量相媲美。厂家的增多，使得针对产品的推广也在各地增多，相比以前在认知度上不断发展，赢得了逐步加大的市场份额。有关业内人士还做了市场预计，表示到2010年采用这类技术的产品将占全国中央空调市场的15%左右，市场容量预计将达25亿以上。

    随着国内各企业的水地源热泵产品线增加，市场本身的内部结构将会发生微妙变化，一些水源热泵专业性企业也加大了投资，最近两年的外资水源热泵企业已在国内建厂，也有早期进入的将原有生产基地扩大，从进口产品转向主要国内生产等等，甚至有些公司实现并购与合作以扩大影响，都预示着各企业给予中国这个市场极大的重视。

    就以美意与克莱门特为例，2005年7月底克莱门特捷联制冷设备(上海)有限公司中国生产基地落户于上海浦东星火开发区，据克莱门特企业有关负责人介绍，建立工厂之前公司的产品主要是进口为主，而现在大的水地源热泵机组都已经实现在国内生产了。

    另外，美意已经明显加大推广力度，10月22日-27日，美国驻中国大使馆、领事馆商务处主办的“节能空调整体解决方案”科技推介会陆续在全国范围内进行，包括上海、杭州、重庆、成都、北京、合肥、济南、西安、天津、郑州、武汉、南京、深圳、广州等城市将获得相关资讯，此次活动旨在将优秀、节能的中央空调系统推广并应用于中国的绿色建筑，加速实现中国建成节能型社会的目标，美意就是此次活动的协办单位。同时美意集团投入3000万资金建立的新工厂已于2006年4月13日全部建成，并正式更名为“美意(浙江)空调设备有限公司”投入使用。新工厂占地近65000平米，集研发、采购、试验、生产、售后、客服等于一体，采用先进的DFT生产管理系统，配备高标准的实验台、实验室及研发中心。美意称已计划建立全球采购中心，增强针对中国市场的采购及研发实力。

    其他企业如山东宏力枫叶能源设备有限公司，投资2亿元建设的热泵空调生产基地开始正式投产。

    从产品角度来考虑，水源热泵产品的范畴较广，各家分类不太一样，我们也沿用了一些业内人士的分类方法，地源/水源/水环热泵空调是利用地球表面或浅层水源作为冷热源，将低品位热能转化为用于供热的高品位热能以及用作制冷时的冷却水的空调系统。地源热泵系统以土壤作为低温热源，水源热泵系统利用湖水、河水、地下水、矿井水这样的自然水源作为冷热源，水环热泵是用一个循环水环路作为冷热源，当环路水温超过一定温度时，冷却系统启动，当水温低于一定温度时辅助加热系统启动。文中所说的水源热泵是从整体大类来说，具体产品包括了地源/水源/水环热泵空调等等。可参看图一所示：

    图一：水源热泵产品分类示意图

    通过对这数量多达50家以上的生产企业生产基地分布状况进行分析，图二中做了个大致比例，其中以山东地区为主导，山东地区包括富尔达，宏力，蓝德，际高等企业，其次北京地区也是主导地区，主要企业有清华同方，恒有源，计科等，另外还有许多当地小型企业，位于两者之后的就主要是广东地区了，企业数量众多，比如美的，以莱特，麦克维尔等，不过广东地区的企业多数都是产品类别较广，水源类是众多产品系列的一个小的分支部分。另外还有江苏浙江以及上海等地，包括美意，克莱门特，特灵，埃美圣龙等，企业数量也较多。

    通过市场了解反映，与企业生产基地相对应，各地区企业在产品侧重点上不太一致，比如在北方地区的企业产品以大型水地源热泵为主，而处于华南地区的企业产品线上侧重于小冷量的水环热泵类产品。对应产品介绍以及再对应相关的企业销售情况，如果单从在外推广的产品型册中比较，各家都保持着完整的机型，但从畅销或重点研发的层面来看，侧重于水/地源螺杆等热泵和侧重于水环涡旋热泵的企业也有着明显的界限。

    可以说水源热泵的发展与其他产品一样，都是面临了众多的竞争对手，而市场的状况以及对未来的发展前景是否也如小型风冷热泵式户式水机那样众说纷纭，我们也采访了不少企业有关负责人员。

    据美意公司的有关人士表示，与以往相比，水源热泵近期受到外界的明显关注，一个原因是市场本身的发展，这首先当与国家经济发展有关系，也是宏观方面的影响，而另外一方面，各地政策的出台也明显起到积极的促进作用。国家政策给予了有力支持，对应节能环保的需要，据悉在十一五规划中明确提出支持地热以及其他节能产品，目前部分地区的补贴措施也已出台，尤其以北京，沈阳，重庆等地的补贴措施，可以说对主推水地源产品的企业是一个很大的鼓舞。克莱门特有关人士认为，政策的支持是很需要的，对市场发展很有利，不过由于产品本身的因素以及目前市场上其他产品众多的因素，消费者还是大部分不愿意冒险接受这类产品。毕竟，相对普通技术已经成熟的各类产品，比如多联机等，考虑成本因素以及风险因素，优先会选择原先产品。国家政策的出台，对于一些大的项目可能会有一些支持作用，促进项目负责方使用节能类产品。经过机组比较发现，原来相同冷量的机组购买水源热泵的费用可能比普通机组高出许多，甚至能超出一倍
。

    消费者对水地源热泵的接受程度，也能从市场上反映出来，相比传统的空气源热泵机组来说，目前整体来看水源热泵类企业的厂家规模都不是很大，2005年度我们表一中的这些企业整体销售额达上亿元的企业可能会很多，但如果在统计水源热泵类大类产品销售上能达到上亿规模的企业就显得太少了。基本上能够达到年度4000-5000万元销售额的企业，在市场上就很有影响力了。从有关资料的翻阅中也了解，这类现象不仅仅是在中国，即使在美国这类水源热泵市场发展成熟的地区，以此类产品为主的企业规模也不是很大。

    从行业特点来说，本土优势一向比较明显，例如埃美圣龙公司，借助于本土优势据悉在浙江地区很有影响力，宁波本地的销售项目都比较大。而中宇公司据悉主要市场集中在华南地带，目前在华东市场也有一定影响力。包括麦克维尔，也是在华南地区销售较好。另外的如美意，据悉2005年销售额中北京，天津地区占有很大比例，其次在江苏，上海地区，重庆地区都有不少项目。而克莱门特一直在华北平原占有主要市场,包括天津，北京，河北等等，据悉产品以大型水源热泵机组为主
。

    另外的，象国内企业主要有清华同方，富尔达等等，都是市场上的主要企业。西南地区四川也有企业如四川希望深蓝也是较有规模，据悉以溴机和水源类产品为主，而全年销售收入中水源类产品占据了一半的市场。另外，据介绍，目前该类产品在市场增长较快的是劳特斯以及麦克维尔。据悉麦克维尔公司水环类产品主要在深圳生产，而水源热泵生产是在武汉工厂，武汉工厂该类产品的销售去年增长达到100%的增速。

    通过与一些技术人员的沟通，了解到水源热泵在国内推广还是面临一定的问题，美国应用较多，技术也相对成熟，而国内市场由于地质或水质各地差别很大，影响因素也过于复杂。有人表示，现在政策的推广使企业销售较为顺利，不过若出现一些技术问题，尤其是一些大项目，将会引起不少负面影响。这位技术人员还介绍了水源热泵的一些影响因素。

    首先，水源类产品中水的情况将会起决定性作用。地下水流量是影响水源热泵制冷（热）效果的重要因素，水量的多少是由建筑物的冷（热）负荷、水源热泵机组效率和换热温差决定的。地下水流量对热泵机组的制冷（热）量有着直接的影响。地下水温度是影响水源热泵效率的主要因素。季节不同，地下水温度既是地下水水源热泵的冷凝温度又是蒸发温度。夏季，地下水作为冷却水，水温越低越好；冬季，地下水作为热泵热源，温度越高越好，但蒸发温度不能过高，否则会使压缩机排气温度过高，压缩机内润滑油可能会炭化。地下水水质直接影响地下水源热泵机组的使用寿命和制冷（热）效率。对地下水水质的基本要求是：澄清、水质稳定、不腐蚀、不滋生微生物或生物、不结垢等。地下水对水源热泵机组的有害成分有：
铁、锰、钙、镁、二氧化碳、溶解氧、氯离子、酸碱度等。另外，还存在回灌问题，地下水资源是有限的。对于开采的地下水应要求回灌，即将抽出的地下水，经地下水源热泵机组换热后再注入到地下，且必须是等量回灌，即抽出的水量应与回灌的水量相等，并同层回灌，以防止地面沉降和地下水源污染；同时，还可以回灌储能，达到冬季回灌蓄冷为夏季空调用，夏季回灌蓄热为冬季供暖所用。

    综合分析，水源热泵是近期发展较快的一类产品，部分企业的增长较为迅速，因此是未来研发的一个重点，从市场前景方面来推测，对于中国这样经济增长较快的国家，新项目的不断出现，以及奥运会推动的情况下，前景还是比较可观，增长率保持在15%以上是大家都认为可以达到的基本水平，而且有些企业前期没有太多介入该类产品，随着产品系列的增多，销售额同比攀升将会较为迅速。因此，对于这块逐步发展的新兴市场，生产企业研发或销售人员可给于较高的关注度。