重庆建筑节能企业陷内忧外患困境

 本土企业江湖混战 外资产品乘虚而入
重庆建筑节能企业陷内忧外患困境

    近年来，发展低碳节能经济已成为我国的一大战略。一个商机巨大的建筑节能产业，因此应运而生。

　　由于缺少准入门槛，大量企业跟风涉足。在很短时间内，这一行业就出现了恶性竞争；与此同时，外资却趁机而入，借助国人对外国产品的品牌信赖，大肆蚕食国内产品的市场。

　　重庆的建筑节能企业，也面临着这样“内忧外患”的处境。

　　“要改变这种状况，政府应尽快设置行业准入门槛，不能让缺少技术与资金的企业轻易进来；同时，还应该呼吁市民多买国产节能产品，以扶持民族企业的发展。”近日，在“2010年重庆可再生能源研究与应用高峰论坛上”，众多业内人士大声呼吁。

　　混乱的水空调市场

　　刘琪从来没有想到过，自己所从事的行业，竟然会堕入如此混乱的局面。

　　刘琪是重庆京天浅层地热开发有限公司（下称京天公司）总经理，3年前创业时便踏入建筑节能行业。公司主要从事水空调、地源热泵及污水源热泵等新型节能中央空调系统的研发生产。

　　在他进入这一行的头两年里，由于同类企业很少，京天公司一边搞研发，一边推广新型节能中央空调系统，经营业绩也算不错。然而从2009年开始，一些让人匪夷所思的事情发生了。 

　　那时，金融危机的阴霾正盛，发展低碳、节能的新兴产业，几乎成为了全世界各国的共识。在建筑领域，国家大力提倡应用可再生能源，一些做传统中央空调的企业闻讯而动，一拥而上做起了水空调等节能空调———“时至今日，涉足此行业的企业，在重庆已多达近百家！”

　　在重庆，由于境内坐拥长江、嘉陵江和乌江三大水系，做水空调有着得天独厚的优势。去年，重庆市争取到了国家级“可再生能源建筑应用示范城市”的资格，政府计划在未来3年内，建成300万平方米的节能建筑；而在整个“十二五”期间，按照中央的要求，全市节能建筑的建成面积，应不少于1000万平方米。

　　“这是一块巨大的蛋糕，猛一下吸引了众多企业来争抢。”刘琪说，业内预测，仅在未来3年内，节能空调市场将产生12亿元的商机。

　　令人遗憾的是，冲着这一商机而来的企业，大多良莠不齐。某些公司由于技术研发跟不上，就把别人的设备买来，依样画葫芦，却又画走了样———结果是，生产出来的节能空调完全不节能。“还有的公司，干脆直接买一些并不节能的设备，以次充好。”重庆嘉陵制冷空调设备有限公司总经理蔡利华说。

　　就此，京天公司陷入了一场乱战之中。刘琪告诉记者，去年，本市某公司为一个温泉项目安装了水空调，结果比传统中央空调还耗电！温泉项目经营方为此抱怨不已，之后被迫改装了传统的中央空调。

　　这件事一传十，十传百，导致水空调被很多人误认为是用不得的东西。从此，京天公司的水空调屡屡被人拒之门外。

　　低价入市抢客户

　　去年10月的一天，刘琪到一家医院去推销水空调。刚一开口，医院院长就毫不讲情面地打断了他的话。“你们这种空调，玩的是概念，其实就是骗人的，而且价格还贵不少。”原来，这位院长曾经去上述那个温泉项目考察过水空调，早已对水空调产生了抵触情绪。

　　而事实上，京天公司研发的水空调，比传统空调节能百分之40%左右，同时使用寿命长达50年。虽然其卖价比后者贵20%至40%，用户却能通过节能减少的支出（每年几十万元），在8年内收回成本。

　　刘琪因此哭笑不得，心里暗叫冤枉。但是他没有放弃，他写了长达几十页的文字，详尽地向这位院长展示了水空调的好处。尽管如此，直到现在，这位院长才勉强接受水空调。

　　接下来，又发生了让刘琪郁闷的事。上个月，一家公司为了与京天公司争抢一个地源热泵空调用户，不惜把价格猛降至比京天公司低30%左右的水平。刘琪后来发现了这家公司的低价“秘诀”，竟然是安装时打孔的数量很少———在一套地源热泵空调系统的总费用中，打孔成本占四成以上。

　　“这无异于偷工减料，根本达不到节能目的。”刘琪气愤地说，在这些胡乱而为的公司的逼迫下，京天公司只好忍痛削价，有时甚至不要利润也要做业务。

　　同样的现象，也出现在中央空调节能温控器市场中。北京海林节能设备股份有限公司重庆办事处（下称北京海林）经理陈川告诉本报记者，节能温控器的技术要求不低，但目前在重庆干这一行的，却有20多家公司。其中正规的公司不多，组装的就超过了一半。

　　这些组装的公司没有研发成本，打着生产厂家的旗号，以超低的价格四处兜售商品。“比如，一个节能温控器，正常价是200元左右，它们的卖价却不到100元。”

　　其他公司无奈之下也跟着杀价，行业内的恶性竞争就此引发。作为国内一家知名的公司，北京海林在重庆市场也不得不如此做。“在南坪一商业广场，我们甚至不计成本把价格杀到了100元以下。”陈川摇了摇头，眼下在重庆，整个行业的营销利润仅有5%，公司只能尽量通过规模化安装来降低成本。

　　外资企业乘虚而入

　　就在国内企业互相恶斗自我伤害之际，外资大鳄趁机而入，大肆在重庆蚕食建筑节能市场的蛋糕。

　　今年3月，法国苏伊士环能集团与重庆能投燃气集团组建合资公司。这家公司刚一成立，就拿下了重庆市区域集中供能的示范项目———弹子石及解放碑的水空调集中供能。

　　在此之前的2008年12月，刘琪曾向市政府建议，用水空调为解放碑降温，缓解热岛效应。在获得市领导批示后，他联合国内知名专家，耗时3个月，写成了一份长达128页的解放碑地区空调系统改造方案。方案的核心，是建两座空调能源站，相当于未来解放碑的两个中央水空调。

　　后来，相关政府部门决定把这个项目交给京天公司。然而，面对仅1亿多元的投资金额，面对“谁投资谁收益”的特许权，刘琪却无能为力，仰天长叹。

　　目前在重庆水空调市场，京天公司的市场份额位居第一，堪称本土建筑节能行业的佼佼者。但是这件事情，却让刘琪感觉到了外资公司的强大实力。“从今后要与狼共舞，本土水空调企业面临着极大的威胁。”他说。

　　而在中央空调节能温控器市场，近年来，陈川发现，外资从国内企业手中抢走的市场蛋糕日益增大。“到现在，西门子、霍尼韦尔等少数几家外资巨头，已经在渝占据了半壁江山。”

　　这些外资公司之所以有如此“战绩”，除了国内企业的“内乱”外，也与很多人认为“外资的就是要好些”有莫大关系。因此，陈川在重庆没少碰过钉子。一次，他获得了某酒店即将举行温控器项目招标会的消息，打算代表北京海林前去参加。酒店方竟然告诉他，该项目只用外资的产品，国内企业没有投标资格。

　　呼吁设置准入门槛　　

    在建筑节能行业，外资公司一进来，一般都会使出与政府签战略合作协议、搞示范项目的招数。很快，它们就与政府搞好了关系，获得了不少政府资源。而政府部门也日渐喜欢上了外资。

　　“这两年，外资公司比较容易就能在渝拿到政府业务。政府部门的大项目，一般只用外资公司的节能温控器。”陈川透露，国内企业虽然也一直在努力争取政府业务，量却很少，而且基本上是一些小的项目。

　　“为什么人们总是喜欢外国的东西呢？”他为此感到不可理解，若真要比个高低，一些民族品牌温控器丝毫也不逊色，甚至还可能略胜一筹。他说，现在民族品牌温控器企业在“内忧外患”的夹缝中艰难求生。国人不要偏向外资，尤其是政府部门更应带头，因为政府行为具有很强的导向作用。

　　在我国，伴随着对外开放步伐逐渐加快，在传统产业，外资在诸多领域已把国内企业逼得节节败退。一个明显的例子是，在日化用品行业，如今几乎全是外资的天下，民族品牌几乎全军覆没。甚至在自来水等事关国计民生的资源性行业，外资也在不断攻城略地。

　　“国人应该从中吸取惨痛的教训，不要让建筑节能等新兴产业，重蹈这样的覆辙。”重庆工商大学一位不愿透露姓名的经济专家十分担忧地说，否则，在我国极力推动的节能环保之类的新兴产业，外资又会大把捞钱，成为最后的大赢家。

　　这位专家还建议，政府应为外资与内资营造公平的竞争环境，不要总是“外资优先”，同时还要从政策、资金等方面扶持民族建筑节能企业的发展。

　　面对目前的“内忧外患”，业内人士极力呼吁，政府部门要从产业政策和技术方面，为进入建筑节能产业设置准入门槛，同时想办法对整个行业进行规范。“现在之所以产生混乱，就是因为没有准入门槛，大家不管有没有能力，想进来就进来。”刘琪说。