美的方洪波：再塑打工成亿万富豪榜样

    2008年1月15日，美的电器公告通过新的股权激励计划。修改后的股权激励方案大幅度缩减了期权数量，由原先的1亿股缩减为3000万股，行权价格则由除权后的每股5.4元大幅飙升至39元。

    在获得股权激励的19名高管中，美的电器董事局副主席、总裁方洪波所获颇丰，一人独获550万股，占此次授予数量的18.33%。按照1月18日46.28元/股收盘价计算，方洪波一旦行权，身价将超过2.5亿元，一举超过中国“打工女皇”——格力电器总裁董明珠（注，详见原文：董明珠：打工也能做亿万富豪！）并且，以后股价每上涨1元，方洪波的身价就将上升550万元！

    方洪波和董明珠有很多相似之处，也有很多不同之处。相同的是，两个人都是从基层起步，而都非常刚毅、顽强；不同的是，董明珠多出一份豪爽，而方洪波则表现得更加内敛。

    董明珠是业务员出身。1990年，董明珠辞掉在家乡南京的工作，来到广东闯荡，应聘来到了当时还叫海利空调器厂的格力电器。此后，董明珠的营销才能逐渐发挥出来，并获得朱江洪的赏识。此后，两人精诚合作，终将格力空调推上业界老大的地位，二人也因此被称为“珠海二珠”。

    方洪波是企业编辑起步。1992年，方洪波从东风汽车辞职后来到广东顺德，进入美的总裁办。方洪波那时的工作，是出版《美的》企业报，并给领导们写讲话稿、写各种总结、报告。后得何享健赏识，一路提升至目前的总裁地位。

    董明珠是家电行业著名的强硬派，是惟一敢站出来对流通渠道强权说不的人。最深刻的印象是2004年“格力与国美决裂事件”，董明珠没有被中国最大的家电渠道商——国美所吓倒，靠着自身强大销售渠道和品牌优势，不仅没有使业绩倒退，反而得到快速发展，创建了营销历史上的又一个神话。

    方洪波则受命于危难，扶大厦之将倾。1997年，美的遭遇严重危机，空调业务陷入谷底，一度有被竞争对手吃掉的危险。何享键力排众议，大胆起用而立之年的方洪波，使其主管美的空调国内销售业务。方洪波上任之始，大胆提出“让销售向营销转变,让生产制造向顾客需求转变”，在外界“一架三轮车，驶上了高速公路”的讥讽声中，于1998年实现空调销量90万台，增长速度200%的好成绩。美的借此不仅解除了危机，还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。

    董明珠的豪爽是出了名的。这一点，笔者深有体会。2007年，格力经销商大会后，董明珠在接受数十位经销商敬酒之后，仍和笔者碰杯，喝下满杯红酒。她更有惊人之语：“生意场上，男的可以通过喝酒拉生意，某些女性可以用身体做交易，但是，我不会这么做，我只能把品牌做好。”

    相比之下，方洪波更加内敛。方洪波和何亨健两个男人之间不能像董明珠和朱江洪那样相处的游刃有余，加上美的接班人是“禅让”还是“父传子”的猜测，更让方洪波的言行谨慎有加。2007年底，美的合肥冰洗工业园启动之日，方洪波给笔者的印象是低调、低调、再低调。在接受媒体采访时，方洪波话不多，但只要发言，即便声音不大，也掷地有声。

    方洪波曾说过一句话，被业内视为最能反映其性格，现摘录如下作为结语。

    “职业经理人是相对于‘老板’这个概念，老板是天生的，是天才；而职业经理人是严密的机器标准件，是打工仔，靠的是职业的素质和能力。还要有职业的心态，要与老板建立互相信任的关系。从精神上讲，他是没有自我的，甚至可以连家庭连朋友都没有，工作至上。我为此很痛苦，但必须压抑，因为这是职业操守。”