盾安中央空调第三届全国经销商合作共赢发展论坛

    2011年2月25日，在温暖的南国名城珠海，主题为“风起云涌、共赢天下”的盾安中央空调第三届全国经销商合作共赢发展论坛在德翰大酒店隆重举行。浙江盾安机电科技有限公司总经理葛亚飞、盾安商用空调销售中心总经理邓家伟、盾安商用空调研究院院长李建军以及来自全国各地的盾安中央空调经销商共计300余人共同参加了此次年会。会议由销售总经理邓家伟主持。

    会议伊始，浙江盾安机电科技有限公司总经理葛亚飞向与会经销商做了可持续发展报告，详细的向大家介绍了盾安的发展历史和经营情况。他介绍，盾安集团创建于1987年。从900元起价，经过二十多年的艰苦创业，已发展成为一家集装备制造、民爆化工、科技房产、新材料开发、资源与能源开发等产业并行发展的无区域企业集团，下属骨干企业70余家。2009年，盾安获得了中国企业500强第384位、中国民营企业500强第65位等多项荣誉。在中央空调领域，盾安已经拥有水冷螺杆、风冷螺杆、风冷涡旋、水地源热泵、污水源热泵、屋顶机、风冷柜机、户用中央空调、空调末端等十大系列，同时还拥有特种空调、核级冷水机组等多个产品。他说：“凭借着诚信、尊重和专业的经营理念，盾安中央空调在各位经销商的帮助下不断做大做强，而盾安中央空调的努力方向就是要成为名族第一品牌。”

    随后盾安商用空调研究院院长李建军以及盾安工厂厂长周建诚分别就10年度盾安中央空调的产品研发和生产向经销商进行了介绍。2010年度盾安自主研发了污水源热泵机组、全热回收风冷螺杆、低温风冷涡旋、新系列风冷单元机以及无框架空调箱开发、椭圆管换热器和全空气诱导辐射单元等多个产品，很多产品都已经通过了相关组织和单位的鉴定达到国内领先和国际领先水平。

    而本次年会最重要的一个环节就是2010年度销售总结以及营销政策的发布。盾安商用空调销售中心总经理邓家伟介绍，2010年度在摆脱了各项金融危机的影响之后，中国中央空调市场重新进入了快速增长的轨道，而盾安中央空调也紧抓这一利好机遇，实现了销售额和回款额的双增长。据了解，2010年度盾安商用空调市场销售额同比上一年度增长40%，销售额创造了盾安商用空调的历史新高。

    “在2011年度营销政策中，明确规定整个盾安商用空调营销应以经销制度为主，直销制度为辅，全力培养发展盾安空调的核心经销商，建立一个长期稳定的经销网络。”对于2011年度销售方针的制定，邓家伟这样阐述道。2011年盾安中央空调将继续坚持经销制为主的销售方针，经销商制最核心的部分就是经销商。邓家伟同时表示，为了培养、扶持重点经销商，发展、挖掘有潜力的战略合作单位，拟对经销商实行授信制度。在得知这一制度后，很多经销商纷纷这是盾安非常人性化的制度，不仅能够保证企业自身的发展更能保护好每个经销商的发展和利益。

    盾安的成长也使得盾安的品牌知名度和吸引力不断增加，很多经销商都开始销售盾安的产品。更为重要的是，盾安也吸引了一批优秀的销售人员，上海的销售经理庄寅就是其中的代表。作为有着20多年的从业经验和多年外资品牌销售经验的他在参观完盾安的工厂后对于盾安对中央空调的重视程度所吸引，同时通过与盾安高层的沟通，也认识到了盾安的发展规划和愿景，因此他决定加盟盾安，而像这样的例子在过去的几年当中一直发生着。

(责编：Dance)