用最优的核心技术 创造更优质的节能效果
——上海制冷专访之：坤霖冷冻机械（上海）有限公司营销总监 李强
1．记者：上海坤霖做为台商独资企业，在中央空调行业有着怎样的发展渊源，取得了哪些成就？
坤霖冷冻机械(上海)有限公司是由台湾坤霖冷冻机械股份有限公司投资的一家外商独资企业。母公司是台湾唯一股票上市的中央空调制造厂商，产品的市场占有率在台湾地区约为45%。1995年陆续与日本三菱电机集团和三菱重工集团签订OEM代工合同及离心机技术转移合同。2001年3月先期投资500万美元建立上海厂，现有上海二厂、越南厂、吴江厂共四个分厂。
2．记者：上海制冷展，公司做了哪些前期筹备工作？体现了上海坤霖怎样的参展理念？
借助上海制冷展的良好契机，在展会开始的前一天暨4月6日，坤霖公司携手长期战略合作伙伴比泽尔公司，联合招开了产品推介会。坤霖的所有产品均采用了性价比极高的比泽尔核心压缩机，保证了坤霖产品的最好效率及最大制冷效果。
坤霖展台的设计风格，从整体上看去，正是宝岛台湾的造型，体现了上海坤霖来自台湾、源于宝岛的品牌特色。提供了高山乌龙茶的茶饮区及台湾风景画做背景的立面，让您充分领略宝岛台湾的独特魅力。亲临坤霖展位的参观者不觉间便产生了如何保护美好环境的愿景。也体现了公司致力于环保节能、努力降低破坏环境的指数，在大自然接受的情况下，最大限度的保护地球的发展理念。
在展位现场还特设了“VIP专属体验区”，“节能系统&特种产品”特色讲座，让到场人士充分感受到宾至如归的感觉。通过此次参展，我们不仅可以让销售人员及经销商充分的与业内专业人士交流，增强品牌意识及信心，推动品牌的销售。而且可以加深同行企业、工程公司、行业研究机构对坤霖品牌的认知。
3．记者：此次参展公司准备对哪些新技术、新产品进行主推？它们的特点是什么？
此次公司全系列新品展示，所有产品及技术都从我国国情需要出发，切合了二十五节能减排的号召，推出了一系列节能降耗的新技术、新产品。包括商用节能环保系列、产业专用高效设备系列、节能新系统全面应用、特种高效精密压力容器系列等等四大系列的多种产品。
其中展出的高效水冷涡旋机组、高效满液式冷水机组、螺杆式水/地源热泵机组，都获得了国家级认证，而且均采用了国际先进的环保冷媒。还有满足特殊客户群的热水机组、冷凝器自动清洗设备及城市污水处理设备，可提供中央空调日常运转清洗，可以说走在了国家标准的前面。同期推出的采用特殊材料的坤霖特制冷凝器等热交换器材，表明坤霖具备很强的设计加工能力。也让业内充分了解了坤霖集团完善的产品线制造研发能力。采用了比泽尔新一代CSW3、CSH3系列紧凑型螺杆压缩机的水地源热泵机组也出现在坤霖展位现场，是比泽尔新一代最大冷吨压缩机的首次测试。效率更高，比传统空调更加节能环保，而且更节省运行费用。
4．记者：在下一步的发展上，坤霖公司有怎样的拓展模式，以达到公司的再次飞跃？
兵无常势，水无常形；空调制冷市场也是瞬息万变。鉴于当前国内空调市场激烈的竞争环境，坤霖亦感觉到了销售环节的巨大压力。所以公司从以下几个方面入手，以期行成一套行之有销的行业拓展模式。
（1）行销模式培训。公司所有员工都按照公司统一的行销模式行事，形成统一的、独具特色的坤霖行销模式。
（2）技术行销。坤霖的销售人员必须首先是技术人员，销售的过程同时也是技术培训的过程。“专业服务”策略更是坤霖产品行销的优势所在。
（3）品牌行销。公司坚持做产品首先要做品牌的理念，从做品质做高端入手，树立品牌行销的概念，不打价格战。公司所有产品配置，都选用行业内性价比最优的配件（如选用比泽尔的压缩机）；从工厂的管控到营销手段的建立及工程项目的选择上（坚持是否值得做、可不可以做、能不能做三方最优选择）都遵循严格的程序管控体质。
（4）产品模式。在公司的产品研发上，公司将分区域开发不同的产品，根据各地不同空气条件，地域条件，充分考虑客户的实际需要，开发出更优质，更节能环保的产品。
（5）建立系统应用部。为了更全面的服务客户，坤霖公司特别组建了系统应用部。这个部门的职能就是为充分了解客户的需求，从初期设备选型、中期的应用控制、到后期的运行维护，给用户提供完整的方案，让客户更加有效的节能。
长久以来，坤霖公司坚持以人为本的理念，充分重视人力资本，从人文关怀入手。坚持好的人才有好产品，从源头上建立好的品质，好的成本控制、好的交期、好的售后服务，才有真正的好产品。公司始终以为客户创造舒适环境为己任，致力于高效、节能、环保制冷设备的技术开发和生产，以科技为先导全力满足用户需要，热忱服务客户。
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