腾飞在中国空调行业的蓝色军工之翼
——上海制冷展专访之：合肥天鹅制冷科技有限公司中央空调部部长 梁修财
2011年4月7日，合肥天鹅首次亮相制冷展，展位天蓝的色彩、天鹅形状的外观造型完美展现了天鹅的品牌形象与理念诉求，现场展示了天鹅公司从军用到民用的全系列空调产品系列，特别是特种空调的研发与生产，使与会专家同行眼前一亮。为了全面了解天鹅公司的发展历程及未来的拓展模式，中国地源热泵网记者特别对天鹅公司中央空调部部长梁修财进行了采访，下面为采访实录：
《地源热泵》：您能不能给我们读者介绍一下天鹅中央空调的发展历程？目前取得了哪些成就？
梁修财：合肥天鹅制冷科技有限公司（以下简称“合肥天鹅”），始创于1974年，是隶属于中国航空工业集团，是三十余年专业从事制冷空调的中央军工企业，现已成为中国最大的军用空调制造商、中国最大的特种空调研发生产基地、中国知名的陆海空军工制冷专业公司。
1974年，研制生产出中国第一台家用空调，并实现规模生产和销售，曾获中央电视台“国内十大名牌空调”称号。
1989年，研制生产出中国第一台军用制冷设备，并迅速实现产业化，成为总参、总后、总装，空军、海军、二炮等军兵种指定配套设备，目前市场占有率约70%。
2000年，军用空调民品化，研发生产出工业特种制冷设备，目前已成为国内生产规模最大的制造商，市场占有率位居国内前列。
2004年，进入航空蒸发制冷领域，并成功应用到民用飞机环控领域和军机吊舱温控领域。
《地源热泵》：地源热泵空调行业竞争日趋激烈，天鹅中央空调在该领域拥有哪些优势？
梁修财：做为军工企业，合肥天鹅的产品以军用空调为主导，公司通过了军民品质量体系认证，二级军工保密资格单位认证，武器装备科研生产许可证认证，总装备部装备承制单位资格审查认可，空装、海装、二炮等军兵种二方审核认可；国家家用空调3C认证，国家制冷设备产品生产许可证认证，并拥有机电设备安装资质以及外贸进出口自营权，中国可再生能源建筑应用重点推荐企业。
合肥天鹅军工产品涉及陆用装甲车空调、军用航船雷达空调、舰船海上移动平台用及岸基用空调、航空专用风机机载设备空调等各种品类的特种空调。其产品在陆、海、空、天领域拥有80%的市场占有率，在民用中央空调市场也取得了不错的业绩。
合肥天鹅中央空调部部长 梁修财在展会现场
《地源热泵》：众所周知，作为研发生产型企业，先进的技术往往是“第一生产力”能不能介绍一下天鹅中央空调的技术优势？
梁修财：合肥天鹅中央空调依托航空科技、军工品质，以及公司几十年制冷技术沉淀，目前已经形成水冷螺杆、风冷螺杆、水地源热泵、风冷模块、末端系列等产品线，并在以下方面拥有行业先进技术。
1、水、地源热泵技术水、地源热泵机组适用于污水源、地下水、地埋管、地表水、自来水多种应用工况。
2、高温热泵技术高温热泵采用高温多元混合工质,出水温度最高可达90度。
3、精密工业冷水机组技术工业冷水机组采用变冷媒流量控制,水温控制精度可达正负0.2度。
4、低温风冷热泵技术采用补气增焓压缩机系统,机组运行的环境温度适用于－20℃至50℃。
图为合肥天鹅于1974年研发成功的我国第一台家用空调
《地源热泵》：目前，这些产品主要应用在哪些领域？
公司从1992年进入商用中央空调领域，研制生产第一台风冷模块机组，并迅速实现产业化。迄今为止，“天鹅”品牌中央空调系列产品成功服务于国内数千项舒适性空调工程项目，广泛应用于商业楼宇、宾馆、酒店、学校、工业厂房，近几年在工艺性空调领域也取得了骄人业绩。在军工、石油、纺织、医药、涂装、水泥等行业拥有较高品牌影响力，并出口沙特阿拉伯、也门、巴基斯坦、埃塞俄比亚等多个国家。
公司始终坚持国家政策导向，以节能环保为己任，通过不断技术创新，长期效力于舒适健康、节能降耗、环保低碳中央空调产品研发生产，并荣获“中国可再生能源建筑应用重点推荐企业”，拥有多项空调节能专利技术，正努力成为享誉国内乃至世界的民族中央空调品牌，为中国“两型社会”做出应有的贡献。
《地源热泵》：天鹅中央空调在下一步的发展上制订了哪些目标？为了实现这些目标公司做了哪些规划？
梁修财：合公司制订了十二五发展规划，计划到2015年达到30个亿的经营目标，其中中央空调要达到6个亿，围绕规划和发展目标，公司在中央空调产品研发、市场开发、硬件投入、品牌宣传方面都做了充分的准备。
1、产品开发：坚持有所为、有所不为，重点开发具有显著节能环保大型商用机组，把中高温水源热泵和低温风冷模块系列产品，打造成行业领先的拳头产品、特色产品。
2.市场开发：天鹅市场营销模式从2010年向全面经销制转型，目前已经在全国主要区域中心城市设立办事处，天鹅根据其军工行业优势和极强的技术研发力量，市场开发重点放在有影响力的行业细分市场，把行业细分市场作为天鹅市场主战场。在军工领域、工业节能领域、工业水循环冷却领域做精做细。
3、硬件投入：天鹅制冷产业园一期3万平米厂房已经投入使用，目前拥有十几条专业产品生产线和各类军民品环境检测实验室，从美国、日本、瑞士等国引进热交换器生产线、喷粉生产线以及高速数控冲床等高精尖设备。制冷产业园二期计划投资1.8个亿，将于2011年6月份建设，明年7月底交付使用，届时天鹅生产能力、检测能力、硬件设施都会得到极大提升。
4.品牌宣传:配合市场开发、渠道拓展，天鹅加大了品牌宣传推广力度。2011年我们高调亮相参加上海制冷展，突出体现天鹅军工品质形象，已经在西安、武汉、北京、沈阳、上海、合肥、成都等城市高速公路入口设立路牌广告，在主流行业期刊持续长期投放形象宣传广告。计划年度中间在主要城市巡回召开品牌推介会，与当地工程公司经销商、设计院、制冷协会、暖通协会加大沟通联系。同时更新了公司宣传片，加强公司网站建设和管理，通过互联网平台加大品牌宣传。
未来的合肥天鹅将以陆海空天军工制冷为主体，精尖特新特种制冷和高端商用制冷为两翼；通过品牌价值的塑造、商业模式的创新、集成网络的构建，努力成为中国最大的陆海空军用制冷制造商、中国最大的工业空调与船用空调制造商、中国有一定规模的中央空调制造商。
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