网络成为地源热泵品牌“兵家”必争之地

    [中国地源热泵网] 地源热泵目前大部分是沿用传统家电的模式来拓展市场，即利用经销商或代理商的模式；然而，地源热泵除了家用型地源热泵未来的模式是传统家电的模式外，商用型地源热泵具有工程项目的特点，是需要非常高专业技术的项目团队来运用的，不能靠夫妻老婆店的模式来拓展，而是需要有技术专长的销售顾问+售前方案设计的工程师+技术研发性的技术专家+现场实施团队来共同完成的。作为世界工厂，我国原本的制造业的成本是很低的，而成本低的一个重要方面，主要就在于人力成本低。 

    但是目前随着时间的推移，时代的发展使得人力成本不断上升，工资比之以前上涨，而社会保险制度的不断完善，也使得企业面临人力成本上升的问题。由于看好中国地源热泵市场发展前景，所以现在做这个行业的企业有如过江之鲫，多不胜数，由此所直接导致的一个结果就是市场份额下降，大家赚得将会越来越少。 

    以上就成为了目前地源热泵厂商所必须要解决的问题。在既定份额不可能有一个大的变化的现状下，只有提高每个人的单位效率，也就是我们经常所讲到的“能效比”。提高“能效比”，只有进行网络营销是成本最低的。首先，网络营销广告成本低，比起印刷商品目录和电视广告，在热泵行业网站做广告宣传的成本可说极低，其费用更显微不足道，且网络广告能不限时间的延伸至全世界每一个角落。 

    很多热泵公司为了更新广告内容及商品目录，需要花许多印刷费及人力，但是一旦放到网站上，不仅可以立即"问世"，开始发挥效用，更可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔的人力及印刷费用，而且即时提供公司商业讯息、商品目录、广告营销以及产品招商等内容。 

    现在，已经有相当一部分网络营销做得比较成功的企业取消了上门业务员，就用一两个销售与技术服务的网络营销员成立最好的营销部门，而两个优秀的网络营销人员可抵十个以上的上门营销人员，而费用却不超过两个上门业务人员的费用。网上宣传费用平均相当于一个上门销售的业务人员的费用，而另一部分就是负责管理与跟单的人员的费用，网络营销的费用的确比传统营销的费用低很多倍。 

    网络对工程类产品更有优势。工程商的目标是不固定的终端客户，我们一般比较难以及时发现，而终端客户通过网上采购的比例却越来越大，这着实让一部分非常前卫的企业尝到了甜头。所以说，控制成本，提高个人单位效率，网站广告推广，不仅是现在我们地源热泵必须要做的，同时也是地源热泵中央空调赢得胜利的重要法宝。 
   
    对于地源热泵这种技术含量相对较高的产品，专业型，垂直型的热泵行业网站商务平台有着明显优势。采购者必须先看懂，可以在网络上进行比较，采购。而综合类的电子商务平台是不可能做好这些高技术含量的导购的，因为它不专业，同时也不可能做透做深。所以采购者一般都会选择专业类的电子商务平台，才能进行正确的选购，从而事半功倍。 
    
    热泵企业进行网络营销，最好选择专业性的热泵网络媒体，才能起到最好的作用，将盈利最大化。随着地源热泵空调新一轮竞争的开始，地源热泵行业专业网站成为了业内兵家必争之地，相信很快会造就一批新的行业霸主!随着中国网民队伍的日益增多(截止2010年底，我国网民总数已经达到4.57亿，而且全年新增网民7330万，年增幅19.1%。)，现在越来越多的企业都在进行网络营销，包括四川长虹、青岛海尔、珠海格力等等大型企业都在进行大量的网上定单采购。所以，没有网络营销的企业，在未来五年是很难生存的，而在未来的十年，没有进行网络营销的热泵企业，是不可能再在制冷暖通空调行业生存的。

(责编：Dance)