武军，胜利油田利丰工贸有限公司董事长。
曾有人这样描述过：浓浓亲情的母亲河恒古万代的流淌，淤积孕育出了与海漫漫相守广袤的黄河三角洲，在这里，有一群拓荒者，他们没有依赖石油主导产业，而是在激烈的市场竞争中顽强拼搏，力拓进取，最终在市场中打造出自己的铮亮品牌！这就是胜利油田利丰工贸有限公司的发展史……
胜利油田利丰工贸有限公司，创建于1986年，于2004年6月3日正式改制，是胜利油田第一家改制企业。自创建以来，通过二十多年的飞速发展，经历了安置、效益、发展三个阶段，从一个资金五万元、员工十几个人的三产企业，发展成为拥有固定员工几百人，固定资产近亿元，形成以汽车销售、修理、化工制品、制冷工程、旅游开发、多端贸易等多元化发展的综合性企业，先后获得东营市优秀科技企业，东营市AAA级信用等级企业， “东营市建材十强”，“东营市科技创新奖”，“山东省建材名牌产品”等荣誉称号，不得不令人赞叹：利丰人在油田的发展历史中写下了浓浓的一笔！
提起武军，可以说是油田一位传奇式的人物，认识他的人都说：“武董够朋友，为人仗义，他本身可以说是一个传奇……”笔者有幸于2009年9月5日终于见到这位传奇人物。
正当员工们周末休息的时候，武军却不到七点，一早来到单位办公，春夏秋冬，一如既往。初来到武军办公室，与其说是办公室，不如说是一个会议室，一张办公桌前紧摆着一张长长的会议桌，显得整个办公室有点狭小，但是办公室内非常整齐干净。看到笔者的到来，武军非常热情，寒暄过后，与笔者开始了长达一个多小时的谈话……
“艰苦创业，风雨无阻”
二十多年前，油城企业如同雨后春笋般出现，大部分企业是依托油田，做与油田相关产业，正是油城企业围绕油田上产、发展的大好机会。
谈起利丰最初的创业过程，董事长武军不无感慨的说：“利丰的创业过程可以说是充满艰难的，经历了从安置型，到福利型，到经营型，再到效益型企业的演变过程……”当时的武军认为，选择与油田相关产业的企业在初步发展阶段固然比其他产业的企业要快，但是，这也给油田带来很多“困扰”。如同有一块“大饼”，大家你一口我一口，终有一天会把“饼”分完。所以，与其与人坐以分“饼”，到不如自己动手做“饼”的好。所以利丰一开始选择的就是面向市场的产业，用武军自己的话来讲就是“不给咱油田和领导添麻烦了，还是帮油田解决点实际问题吧”。
六间简陋的小平房，光秃秃的守着门口一个穷酸光亮的大池塘，还有五万块钱，便是利丰的全部家当，面对汹涌的市场大潮，不得不让武军思考这样一个问题：上什么项目？怎么定位今后的发展方向……
作为董事长的武军，带领公司领导班子经过认真思考和调研，最终拍板决定走与市场相结合的道路——开办汽车修理厂，从此，东营市有了第一家进口汽车修理厂。汽修厂采用“高积累，低分配”的滚动发展战略，针对汽车维修行业市场的发展，引进国内外先进的设备，形成了从清洗、解体、维修、组装、烤漆、检验测试到出厂一整套现代化工艺技术，形成了一个具有特色的多功能现代化修理企业。此时的武军经常吃住在一线，带领公司员工钻研新技术，攻克难关。
经过几年的飞速发展，利丰汽修厂不但实现了“帮助油田解决麻烦”的承诺，包括岗前培训学员，解决钻井院职工子女的就业问题等，而且还创下了当时年产值达500万元的佳绩，这对于一个安置型、福利型的三产单位来讲，不得不称为当时的一个“奇迹”， 这便是利丰人最初创业的过程。
“发展中求创新，创新中促发展”
上个世纪九十年代初，南巡讲话确立社会主义市场经济基本路线，奠定了中国进一步改革开放的时代强音。改革开放的春风继续吹遍祖国的大江南北，在这样的大环境下，武军意识到这正是企业发展的最有利时机，于是利丰踏上了发展壮大的步伐。
经过几年的发展，从东营市第一家汽车修理厂——利丰汽修厂开始，陆陆续续的出现了更多的汽车修理行业，油城的这块市场基本上已经处于饱和状态。是继续走产业链的道路，还是选择进军其他行业，经过再三考虑，武军认为还是走与市场紧密结合的道路为上策。
1992年，利丰加油站正式建立；利丰公司兴办利丰化工新材料有限公司，投产的第一个产品——多彩涂料。“利丰涂料，挥洒天地，多彩涂料，伴美人间”的广告语也随即诞生。为了扩大生产经营规模，提高质量，利丰于1993年、1996年、1997年分别投资近千万元资金用于引进国外技术，扩建厂房。“1998年利丰化工产品获得“山东省建材名牌产品”的荣誉称号，1999年通过了ISO9002质量体系认证，2001年被山东省选为援藏产品。1996年，创办利丰汽车销售公司，被神龙汽车公司指定为东营授权经销商，成为东营第一家承办分期付款购车业务单位。多年来建立起了多元化、专业化、网络化的汽车服务保障体系，为广大汽车用户提供是优质高效的综合性服务。如今代理的“雪铁龙”汽车成为当地销售最紧俏的品牌。 为了满足扩大经营规模的需要，利丰公司于1996年6月开始筹建建筑面积为4000平方米的综合办公楼，随着1998年5月利丰综合办公楼的投产，标志着利丰公司走上了崭新的发展思路。
“功夫不负有心人，有付出就会有回报的”，武军回忆起这段发展史说起。经过几年的飞速发展，利丰公司取得了骄人的成绩，已经成功打入化工、汽销、印刷、教育、传媒以及旅游行业，成为真正的一体多元化经营的综合性企业。随着企业的发展，改革的深化，利丰一方面取得了显著的经济效益，2000年时实现产值近5000万，利税200多万；同时，利丰的发展也带来了可观的社会效益，解决了大批油田职工子女的就业问题，消除了油田职工的后顾之忧。
“为国家节能环保做点事情”
多年来，当别人都对武军和利丰取得的一次次骄人成绩表示羡慕和赞叹的时候，可是谁也不知道在武军心里一直有件事情放不下……
“我国人口占全世界总人口近五分之一的比例，但是人均资源不及世界水平一半，中国是仅次于美国的第二大能源消费国。” 在一次节能会议上，身为董事长的武军发自肺腑的说起：“目前疯狂的消费能源，必然带来各种能源价格的上涨，照这样发展下去，老祖宗留下的这些宝贝资源早晚会被挥霍至尽，所以节约资源势在必行，刻不容缓！”
上世纪九十年代后期，江泽民主席访美时期举行的中美两国《能源效率和可再生能源技术的发展利用领域合作议定书》工作会议通过了《中美两国政府合作推广美国地源热泵技术工作计划书》，中美两国地源热泵合作项目正式启动。为国家环保、节能减排做点事情是武军这些年来一直藏在心里的想法……一个偶然的机会使武军看到一则有关地源热泵的相关资料：地源热泵利用地球表面浅层地热资源作为冷热源，进行能量转换的供暖空调系统。冬季，把地能的热量“取”出来，提高温度后，供给室内采暖和生活热水；夏季把室内的热量“取”出来，一部分用于制取生活热水，另一部分释放到地能中去，达到室内制冷的目的。地源热泵技术实现了采暖、制冷、供生活热水一机三用，运行费用只是传统制冷设备的1/3，是一种国家正在着力推广的可再生能源利用形式。这种可再生能源使武军非常兴奋，经过详细的考察和进一步的调研，他觉得地源热泵在国内市场的推广还是具有可行性的。
胜利石油管理局领导和东营市的领导对于武军的这一想法给予了充分的肯定和支持，继而山东海利丰地源热泵有限责任公司进入组建阶段。山东海利丰地源热泵有限责任公司引进全球最有实力的美国地源热泵上市公司（WFI）先进技术，也是我省唯一一家从事地源热泵设备制造、销售和相关运行系统设计、集成、安装及进出口业务于一体的企业。该项目于2005年6月经过来自中国科学院、中国工程院八位院士和十六名国内权威专家的评审，认定该项目符合国家节能政策和产业发展方向，是国家当前重点鼓励和扶持的高新技术产业。
地源热泵项目的引进，标志着利丰公司正式进军高新技术产业，揭开了利丰公司在重发展、求创新道路上新的篇章。
由海利丰自主研发的外置一体式二次冷凝多更能单螺杆高温地源热泵机组已经通过了合肥机械工业通用机械产品检测所的鉴定，各项检测指标均高于国家标准。并于2006年7月30日由山东省科技厅组织专家在北京召开了科技成果鉴定会，鉴定组委会的专家一致认为：项目总体技术指标已达到国内领先水平，其中综合利用二次冷凝和单螺杆压缩机，在不改变R22制冷剂工质的情况下，采用创新的二次冷凝流程系统设计，在热泵机组的压力低于2.1MPa、热源侧温度12℃的条件下，出水温度可以达到80℃的技术指标属国际先进水平。土-气型地源热泵系统是利用土壤中的热量制冷和供暖，直接从土壤中提取热量，这些能量来源于大地，来源于太阳能，是一种利用可再生能源的技术，是取之不尽，用之不竭的能源，此种技术称之为理想的“绿色技术”。到目前为止，海利丰地源热泵推广面积达到八十多万平方米，就上海、宝山市区领导对于此项“绿色技术”给予了高度评价——地源热泵是“有利于子孙后代的可再生的绿色环保技术”；地源热泵在国内市场的推广得到了广泛的认可，除了北京、上海、河北、山东、广东等经济较发达地区，其他包括新疆、四川的西北、西南地区的市场形势也是一片大好；目前正处蓄势待发状，准备下一步叩开国际市场大门。
另外，据武军“透漏”，钻井工艺研究院为支持利丰加快发展速度，下一步准备与利丰公司合作生产节能产品——电动作业机，此次合作将填补胜利油田在此项目开发上的空白。
“做改制道路上的先行者”
花开花谢，潮起潮落，表现了自然界不可抗拒的规律，逆水行舟，不进则退，讲述了市场经济公平竞争的准则，保持企业生机活力的方法就是改革创新。其实早在1993年，武军就尝试着对旧的管理模式进行改革，一方面加强宏观控制；一方面在基层中实行自主经营、自负盈亏，自我约束、自我发展的管理模式。
企业改制，对于企业员工来讲就意味着放弃原来的“铁饭碗”，与油田脱离关系；对于企业来讲就意味着放弃原来的“油田保护伞”，以后要独立面对市场的凶险……当时油田已经有几家单位准备尝试改制，但是最终考虑到产品、市场等种种因素，没有一家单位愿先踏上改制道路。此时的武军可以说是顶着巨大的压力，改制成功了固然可喜，否则的话，不但企业受损，自己也将备受指责……但是武军并没有被各方面的压力吓倒，而是选择迎难而上，用他自己的话来说，就是：“你越是泼冷水，我就越清醒！”
为了走好改制之路，武军一方面积极与员工进行谈话交流，通过学习、总结企业内部改制难点、问题；一方面走访各地市场，针对于利丰所涉及各行产业实施大量市场调研，取得第一手资料，结合利丰的发展状况，最终通过评估，认为改制可行。于2004年6月3日，利丰工贸有限公司正式对外宣布改制，成为胜利油田第一家改制企业。谈起利丰为什么敢做第一家改制企业时，武军稍微沉思了片刻，充满自信的说起：“利丰跟其他企业不一样，最初的创业阶段我们瞄准的就是市场，没有选择依托油田产业，这些年来，我们在发展道路上也一直秉承着这一原则——走与市场相结合的可持续发展道路。所以，我认为利丰有这个资本，也有这个实力来做第一家油田改制单位！所以说，这个‘第一’还是让我们来当吧。”
说起利丰走上改制道路的历史时，武军说：“我们当时真的是摸着石头过河呀，在咱们油田没有任何改制经验可供参考或借鉴……”通过不断探索，利丰逐步引入竞争机制，规范用工机制，理顺管理体制，同时改革了以往的分配体制。竞争是利丰的信条，实行员工挂牌上岗和主管竞争上岗制，通过民主测评和员工推荐，员工发表竞职演讲，对个别岗位进行重新定岗；引入高等院校毕业大学生充实一线，对业务能力强的临时用工骨干签订合同。在分配制度上，利丰打破了原有的分配方案，按照岗位业绩大小、工作难度、工作责任制定工资标准，同时实行计件工资制、岗效工资制、弹性工资制、计时工资制、协议工资制五种分配制度。刚开始实行时，还是有人提出质疑的，但是，实践是检验真理的标准，经过一段时间的实行与磨合，利丰人完全接受了这些新制度。企业管理方面，为了使利丰走上制度化、规范化轨道，《企业管理手册》和《员工手册》相继“出炉”，包含内容为岗位责任制、岗位规范等各项规章制度共七十一章六百多条。以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心，加大核算单位管理力度，加强财务分析，用偿债能力、营运能力、获利能力、社会贡献能力、综合管理能力考核企业，做到严考核、硬兑现。2004年，在改制的当年，利丰就实现销售收入1.15亿元，同比上一年销售收入8000万元增长了3500万元；目前，综合各种产业年销售收入达到2.6亿元。
对于油田改制企业的未来发展趋势，武军谈了以下个人看法。作为油田改制企业，还是要以市场为导向，重点扶持科技型、生产型产业，真正实现由贸易型、生产实业型向科技创新型企业大思路的转变。
首先要认清时下政策，抓住当前油田大好形势，响应党和政府的号召，抓好科技创新这关，积极引进先进技术与手段，重视节能环保产业，走可持续发展道路。其次要转变观念，推进管理创新，全面提升管理水平，加强员工队伍建设，打造过硬员工队伍，在人力资源开发上一定要“人尽其才”，培养企业内部人员的专业技术素质，通过优化内部各种资源配置，争取实现人才和技术开发效用的最大化，发挥员工的积极性和创造性。另外，加强企业文化建设，形成强大竞争力。优秀的企业文化产生的共同的价值观、认同感，加强员工间、部门间的沟通与协调，打破它们之间的障碍，对以整个企业为载体的核心能力的营造十分关键。
武军认为，伴随着全球经济的回暖，油田改制企业的未来发展道路必然将进入一个新的阶段，经过几年的不断摸索发展，现如今的改制企业都拥有了一套适合本身的发展战略模式，已经不再是“那种摸着石头过河的阶段”，他对于油田改制企业乃至整个油田的明天是充满信心的。
“以人为本，百年利丰基业方能长青”
利丰内部一直流传着这样一句话：“先做人，后做事。”说起这句话的来历，武军说：“如果一个人连做人的最基本道理都弄不明白的话，我想其他事情就更不用说了，先把‘人’做好，再谈其他的……”说到这里，我想这与很多人都说武军是一个颇带齐鲁侠义风采的说法颇为一致，对朋友绝对豪爽、仗义，对武军来说这也是做好“人”的基本原则吧。
“企业的决策者与管理者要做到重视员工的需求，将人性和理性有机结合，抛弃旧的管理思维定式，与时俱进，拓展新的管理风格与模式。更新用人观念，放开选人视野，拓宽用人渠道，还要大胆启用优秀年轻员工，把思想觉悟高、工作能力强、实绩突出的人才选拔进各级领导班子，造就一支德才兼备、朝气蓬勃、奋发有为的高素质人才队伍才能使得百年利丰基业长青。”
谈起当今社会上大学生就业难、择业难的问题时，作为用人单位或企业的高层管理者，武军认为现如今刚刚迈出校门的大学生缺乏的是动手实践能力，“往往是眼高手低”，其实无论就哪一行业哪一职位来说，只要踏踏实实工作，做到干一行爱一行，对于实干型的“金子”是不会被埋没的。当然，作为用人单位，在引进人力资源时，一定要清楚企业需要的是什么样的人才，或者引进的人才能不能在一段时间内适应企业的发展。
武军深深意识到“市场竞争归根结底是人才的竞争”。强化“以人为本”的管理理念，建立学习型企业，重视人才的储备也一直是利丰董事会所倡导的。因此，把尊重人、关心人、理解人、培养人、合理使用人作为利丰文化建设的主要内容，采用教育、启发、熏陶和激励等多种形式来培养员工的主人翁精神。2008年，利丰公司邀请深圳中旭企业管理顾问有限公司讲师对利丰管理人员进行“企业执行型人才”的头脑风暴式培训，学习先进的企业管理理念，学习先进单位的发展模式、融资方法，加强了利丰内部团队的执行能力，进而提高了整个企业的市场竞争力。武军不但重视员工素质的提高，而且专注自身和其他管理人员的业务素质的提高。利丰总经理彭虹等其他领导班子成员曾多次陪同武军参加由北京大学与其他高等院校主办的企业高等管理人才培训学习班，多年来，可以说利丰一直致力于培养“精管理、善经营、会领导”的企业高级管理人才，以打造一支具有政策预见力、战略谋划力、经营决策力、资源整合力、快速应变力、卓越领导力的“利丰管理团队”为己任。
对于企业的未来定位，武军认为利丰将继续立足于服务油田，走可持续多元化发展道路，同时实施名牌发展战略，提升品牌形象，创自己的品牌，从省内品牌迈向全国品牌，直至国际品牌！同时，争取为油田，为社会再多做点事情，创造更大的社会效益。
“再为企业员工多做点事情”
曾有人开玩笑说：“武老板现在发达了，整天还这么忙碌，是该好好享受成功的时候了……”
“我自己不缺钱，现在这么忙是为了利丰，为了多给利丰人带来点实惠”，武军坦言，“现在最想做的，就是再为企业，为员工多做点实事儿。人一清闲下来就变懒了，再说我觉得现在还不是享受的时候。”
榜样的力量是无穷的，正是因为有这样一位严以律己的董事长，才会有今日蒸蒸日上的利丰，才会有今天兢兢业业的利丰人……
后记：
短短的一个多小时的谈话结束了，但是武军留给笔者的那种“敢为天下先”、“舍我其谁”的气势却久久不能忘怀。武军和利丰能创出今天的这般业绩，无愧于“改制企业先行者”的称号！在他身上体现出的百折不挠、持之以恒的精神正是一个优秀企业家所必须具备的。相约长风冲巨浪，敢立潮头唱大风；十年的风雨兼程，十年的商海弄潮，换来的是企业二十年的飞速、蓬勃发展。祝愿武军董事长带领胜利油田利丰工贸有限公司在以后的发展道路上承书传奇，再创辉煌！
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