吴展豪：美意（中国）的学者型总裁

    改革开放20年后，节能环保问题已经成为中国政府首要解决的问题。无论从中央还是各个地方政府都在节能减排上做足了功夫。作为节能环保主要技术的水地源热泵系统，在中国悄然兴起。此时，短短的几年间，来自美国的水地源热泵品牌“美意Mammoth”逐渐成为了这项技术的领头羊。我们惊诧之余，不禁有了探源的冲动。一位温文尔雅的学者----美意（中国）有限公司总裁吴展豪先生，帮我们解开了美意的奥秘。

    1997年，当时的中国科学技术委员会（现中国国家科学技术部）与美国能源部签署《中华人民共和国国家科学技术委员会和美利坚合众国能源部能源效率和可再生能源技术发展与利用领域合作议定书》，开辟了关于能源利用的两国政府间合作的新篇章。

    而这也成为美国美意（Mammoth）发展的一个里程碑。2002年，美意以独资企业的形式进入中国市场，以水源/水环/地源热泵空调形式为起点，开始了在中国进行可再生能源利用的技术推广工作。

    也正是从此时起，吴展豪进入美意（中国）有限公司，成为该公司总裁及CEO。在他看来，随着政府部门在“十一五”以后更加关注节能，美意在这几年的发展中也取得了一些非凡的成就，已经成为行业中的专家。

    将领先技术引进中国

    事实上，吴展豪与美意结缘并非始于2002年。早在20世纪80年代，他在香港参与空调工程的设计方案与设备供应时，美意就是他代理的一个品牌。

   “我原先是福建人，1962年离开厦门到香港念中学，1968年则去了加拿大。”吴展豪说。在加拿大大学，他念的是基建工程系，1973年毕业之后就一直从事暖通空调领域的设计，至今已达35年。

    能源危机的凸显，使他开始关注节能产品，并将它们运用到自己的系统设计中。于是，在1985年他搬回香港后，也将这些产品逐渐引入了中国市场。

    据他介绍，当时他代理的产品有“热高”（AERCO）、“热士美”（ROSEMEX）、“益美高”（EVAPCO）、“益嘉”（FLEXMASTER）、“哥伦比亚”（COLUMBIA）、“美意”（MAMMOTH）等，涉及的节能产品设备有一些非常超前，国内同行甚至没有听说过。

    吴展豪说：“就如‘半即热式’热交换器、‘自含式’控制阀、蒸发式冷凝器/闭式冷却塔、‘对流式’铜铝散热器、高压伸缩风管、冷凝锅炉、同轴套管式热交换器及水环/水源/地源热泵等，都是由我引进在中国推广及生产并使用在多数工程项目中。”

    当然，这些节能产品设备在中国推广的道路并非一帆风顺。由于它们非常超前，设计院没有这方面的设计规范，刚开始并不同意采用。此时，吴展豪会努力和设计院进行多次沟通，说服它们修改设计规范。比如，“热高”这项很好的产品，就是在设计院修改了规范以后得以采用的。现在，它已经被应用到四五千个项目中。

    美意的优势在于综合性解决方案

    对于美意（中国）的定位，吴展豪非常明确。他说，虽然美意也有传统中央空调系统产品，但更主要还是提供节能空调产品。“要特别指出的是，我们并不仅仅是设备的推广商，而是要提供节能空调的整体解决方案。可以说，我们的核心竞争优势，就是站在甲方的角度，根据客户的需求和施工地点的具体情况，帮助他们设计出简单、可靠、便宜、节能的空调系统，并且通过后期的维修、保养、控制来保证系统的运行效率。”

    举例来说，在中国的北方，由于供热需求时间要比制冷时间长，而水(地)源热泵能效比非常高，所以使用这种供热方式更具优势。而一般大型写字楼均为分层、分户出租，所以更适合采用分离式水环机组，更有效地实现行为节能。针对不同的项目和不同的客户需求，美意（中国）会配合土建进度，提供多种整体解决方案供客户选择。

    而与国内单纯的系统集成商相比，美意齐全的产品线，几十年发展过程中丰富的工程经验，都成为很大的优势。吴展豪说，“每个设备都有其巧妙之处，对设备的了解程度非常重要，这样可以在设计中将所有应该考虑的因素都考虑进去，更好地满足甲方的要求。”

    他提到，美意（中国）在国内的起步也非常困难，刚开始时，设计院认为没有必要采用节能系统和设备。不过，国内市场对水源/地源/水环热泵空调也经历了从了解到接收到推广的阶段，因此，美意（中国）的客户群体也在不断地扩大。

    “06年《可再生能源法》出台，在各级政府部门的重视下，水源/地源/水环热泵空调产品越来越多地被客户接受。07年，水源/地源/水环热泵空调产品获得了跳跃式的增长。08年中央空调整体市场萎靡的情况下，水源/地源/水环热泵空调产品却继续增长。各个企业、院校、行业协会加强了对水源/地源/水环热泵空调产品的研究，并运用到实际工程中去。”他说。

    最典型的一个例子就是南京国际商城项目。这是目前国内最大的水环热泵系统之一。4年前，甲方已经招标结束，决定采用传统空调系统。但当其听说水环热泵具有可独立计费、节能等特点，而初投资比传统空调还要低时，在一个月内就推翻了原有的设计系统，采用了水环热泵方案。

    金融危机中“剩”者为王

    谈到当下的经济危机，吴展豪依然流露出乐观的态度。他表示，在这样的时局下，作为一个有社会责任感的公司，应该做的就是保证产品的质量，加大新产品的研发等，为以后的发展积蓄力量。

    他认为，到2010年国家将会采用4万亿的投资来拉动内需，保障性安居工程建设、重大基础设施工程建设、生态环境建设、全面实施增值税转型改革减轻企业负担、加大金融对经济增长的力度等等相关政策的出台，都将对中国经济整体局面起到积极的促进作用。“很明显，这些政策也将直接刺激中央空调行业，拉动市场的发展。”我们乐观地看到2010年或者之后整个行业都会再次进入一个高速发展的阶段。”

   记者了解到，虽然金融危机导致空调行业萎靡，但水/地源热泵还是取得了一些增长。因此，吴展豪表示：“09年不管外界大环境如何，对厂家来说做好自己的基本功是最重要的，要脚踏实地才能‘剩’者为王。”

   他透露，美意（中国）未来的发展方向是以出口和OEM来完成销售任务的一半，主要是由总公司集团内部的其他子公司的订单来完成出口任务。

    最大嗜好是系统设计

    不知不觉，吴展豪已经在空调行业从业30多个年头。他说，工作占了自己绝大部分的时间。

   “即使是去旅游，我也很少单纯去欣赏风景，而是不断地与设计工程师进行技术交流。我喜欢到各个地方去看建筑和里面的系统，我认为，中国大部分的大楼都可以设计出一个更加优化的方案，而如何提供一个更好的方案正是我最大的嗜好。”他说。

    除此之外，他喜欢看《圣经》。虽然已经看了很多遍，但每次看依然能够学到新的真理以及做人的道理。“我的信仰让我感觉到生命的丰盛，成为高尚的人，是我追求的一个人生目标。”

    而这也是美意（中国）对员工的一个期许。吴展豪说，管理、生产、销售等环节的根本就是人才，而美意自成立之日起，就希望能够培养一批人才，给他们提供一个好的平台，帮助他们有一个成功的正派的人生。

   “我们当然希望员工能一直留在美意，但即使他们离开，我也希望他们能保持美意的精神，不断地得到成长和进步，实现他们自己的愿景，拥有一个更加丰盛的生命。”他说。

    而A-H 8个字母则很好地概括了美意精神的核心：Ability综合才能；Business-minded商业意识；Character高尚品格；Diligence勤奋耐劳；Education持续学习；Fear God敬畏上天；Grace感恩回馈；Humility谦卑虚心。

    吴展豪简介：

    专业资格：

    - 加拿大注册顾问工程师

    - 加拿大注册专业工程师

    - 加拿大明尼吐巴省注册工程师

    - 加拿大亚尔巴达省注册工程师

    - 加拿大卑斯省注册工程师

    - 加拿大政府协助中国建设部节能项目顾问

    - 国际地源热泵协会会员

    - 美加太阳能会会员

    - 美加采暖空调冷冻工程师会会员

    - 美加机械工程学会会员

    - 香港赛马会会员

    专业经验： 

    负责参与设计近千项目之各种楼宇工程之采暖空调、给排水系统——酒店、学校、工厂、住宅区、国际机场、医院、皇家骑警总部大楼、联邦政府大学、高层办公大楼、高层住宅大楼、展览会议中心、地源／水环热泵节能项目。

    国际交流：  加拿大采暖设计及产品、加拿大专利变风量节能产品、加拿大专利热量表产品、美国专利半即热式热交换器、美国专利蒸发式冷凝器、美国水环水源热泵产品、美国地源热泵产品、全国各地近百次技术交流。

    编译著作：

    ——《美国水源热泵热能回收系统工程应用手册》

    ——《美国热高(AERCO)半即热式热水器应用手册》

    ——《加拿大热士美(ROSEMEX)散热器采暖设计应用手册》

    ——《水源及地源热泵空调系统工程设计与应用手册》 

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