山东宏力：从“技术创新”到“品牌创新”
——访山东宏力空调设备有限公司总经理崔海成
从第一台具有独立知识产权的国产地源热泵机组诞生，到山东省热泵机组工程技术研究中心挂牌，从一个初具规模的民营企业，到及研发、生产、销售、安装、服务于一体的大型地源热泵中央空调生产企业。专家们一致认为技术创新、人才优势以及对客户高度负责的精神使让它从小有名气成为行业领航的诀窍所在，这就是位于山东潍坊国家高新开发区的山东宏力空调设备有限公司（以下简称“山东宏力”）。山东宏力是潍坊市的一家本土企业，在十多年的时间里，在业内创造了辉煌的业绩。近日，地源热泵网记者采访了山东宏力总经理崔海成，崔海成向我们介绍了山东宏力成功背后的奥秘。
荣登地源热泵行业十强企业榜首
为表彰为我国地源热泵行业发展作出突出贡献的企业，在8月23日举行的第五届中国地源热泵行业高层论坛期间，举行了2012年度中国地源热泵行业十强企业颁奖活动。山东宏力入选“中国地源热泵主机生产十强企业”名录并荣登榜首。在授奖仪式现场，中国科学院院士汪集旸为山东宏力总经理崔海成颁奖，并对其所创造的价值给予充分地肯定和鼓励。
图为中国科学院士汪集旸（前右一）为崔海成总经理（前左一）颁奖
中国地源热泵行业十强企业评选活动从2009年开始举办，今年是第四届，目前已经成为我国地源热泵行业颇具影响力的评选活动。评选活动经过组委会信息检索、实地调研、客户反馈、各主流媒体推荐等专业综合评选，以及专家评审团和网络问卷调查等各个评选环节，最终产生了2012年度全国地源热泵行业十强企业。
“通过这种行业评优活动，可以引导企业自律，推进行业健康发展。这此荣获‘中国地源热泵主机生产十强企业’我们深感荣幸和责任巨大，我们有责任有义务做好每一台产品，做好每一项工程，为每一个用户的权利和利益负责，带领行业健康发展。”总经理崔海成在山东宏力荣获“2012年度中国地源热泵行业主机生产十强企业”殊荣后如此阐述作为行业领先企业的使命感。
山东宏力具有国际一流的热泵生产设备和国际化标准厂房，建有山东省科技厅定点的山东省热泵技术研究中心和国家级热泵工程实验室，是专业生产热泵产品的国家级高新技术企业。由宏力生产的多项产品通过国家科技成果评估达到国内领先水平，其中模块化地源热泵机组填补国内空白，居国际先进水平；复合源热泵空调机组是国家发明专利产品，填补国际空白，居国际领先水平；高温水源热泵机组技术处国内领先水平；双工况太阳能热泵系统达到国内领先水平，具有广泛推广应用价值。随着山东宏力在地源热泵空调核心技术创新方面的不断积累，在行业的影响力越来越大，宏力不断通过科技创新、产品品质的提高来不断提升品牌形象和品牌溢价。
技术创新提升企业核心竞争力
技术创新提升企业核心竞争力
如何抢占技术创新的制高点，进而生产出优质产品抢占市场，决定着下一步新能源企业在整个行业中的地位。据总经理崔海成介绍，目前，山东宏力着力研究生产的是三个产品：利用工业废热的高温热泵、利用污水污泥产生能量的地源热泵低温发电装置和地源热泵家用空调。这三个产品都是由宏力自主研发，目前在市场上尚无相关产品，尤其是地源热泵家用空调的批量生产。山东宏力自2000年成立以来，始终坚持以技术创新为企业发展的原动力和核心竞争力，经过十几年的孜孜以求，在行业和用户中树立了很好的品牌知名度和美誉度。
面对激烈的市场竞争，企业如何不断提升自己的产能，提高自己的效益？崔海成谈道，“一方面，我们在产品上进行优化研制一代、储备一代，做到‘人无我有，人有我优’。比方说高温热泵，一般的热泵出水温度只有45度到60度这个范围，我们高温热泵机组最高的可以达到110度。另一方面，我们利用太阳能和空气源做到复合源热泵，这两个产品到现在为止一直是行业唯一。同时，公司提出的天阳能+地源热泵“天地合一”技术，在住房和建设部通过技术鉴定，‘填补国内空白，居国内领先水平’。再一个就是从市场角度来讲，我们紧跟着国内一百强的房产企业和它们建立密切的合作关系。”
作为山东宏力在行业率先提出的太阳能+地源热泵“天地合一”技术，已经在全国做了上百个工程。据介绍，潍坊昌乐碧水龙庭住宅小区，为综合性商住小区，是山东省低能耗建筑示范项目，一期建筑总面积为102900平方米，住宅建筑面积为79700平方米，配套公建及商业面积为23200平方米。采用山东宏力“天地合一”技术采暖、制冷、提供生活热水后，每年可节省标准煤650吨，冬季采暖运行费用为10.0-13.0元/平方米。此外，宏力其他地水源热泵产品还在天津绿色时代大酒店、潍坊海关报关中心、福州西沙湾假日酒店、杭州世界休闲博览中心、沈阳中色地产钓鱼台七号等各个省市大型建筑工程中遍地开花。
谈及公司取得成功的原因时，总经理崔海成说，首先我们企业有一个严谨求实的企业文化。公司产品从新产品的设计到新产品的试制，前后要经过十几次甚至一两年的时间，在产品的生产过程当中，每个部件的进厂包括一个螺丝钉，都要经过严格的质量把控，层层把关。另外，公司专门投资一千多万元，由合肥通用所建造了一个国家级检测中心，这样保证每一台产品的出厂质量；第二是持续的创新能力。公司建有全国唯一的一个省级行业研究中心——山东省热泵技术研究中心及和国家级热泵工程实验室。同时公司在营销方面也有很多的创新模式；第三是高素质的人才队伍。现在公司80%以上都是大专以上学历，拥有博士、研究生，包括高级工程师，有大量的人才储备。
抢抓新型城镇化机遇扩市场
《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中，明确提出今后五年城镇保障性安居工程建设3600万套。而目前在建以及规划中的住宅多位于集中供暖管网不能覆盖的地方，这些小区必须采用单独的供暖设备，这也为地热能的直接利用供暖工程的建设创造了良好的条件。
去年底召开的中央经济工作会议提出，积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量。要把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。随着《关于促进地热能开发利用的指导意见》及《绿色建筑行动方案》、《“十二五”绿色建筑和绿色生态城区发展规划》等政策及文件的出台，给我国地源热泵等新能源行业的发展又注入了一剂强心剂。
对此总经理崔海成表示，“地源热泵作为一个朝阳行业，近年来得到国家及各地政府的大力支持，随着越来越多的用户的切身感受和全国大量的示范工程的推广带动作用，地源热泵市场必将进一步的蓬勃发展，特别是国家城镇化政策的出台，对地源热泵厂家更是巨大的机遇。”
对此总经理崔海成表示，“地源热泵作为一个朝阳行业，近年来得到国家及各地政府的大力支持，随着越来越多的用户的切身感受和全国大量的示范工程的推广带动作用，地源热泵市场必将进一步的蓬勃发展，特别是国家城镇化政策的出台，对地源热泵厂家更是巨大的机遇。”
“除了在一、二线城市开拓市场外，三、四线城市市场巨大，也是公司拓展市场的重点区域。”总经理崔海成谈道，随着我国新型城镇化的逐步推进，公司对三、四城市推出了户式地源热泵机组满足用户需要，以公司独有的技术去占领市场，避免了与同行打价格战。我国长期以来，传统空调一直牢牢占据着市场的主动权，在如今绿色循环、低碳和新农村建设、城镇化发展的大背景下，地源热泵家用空调的出现正逢其时。
地源热泵技术从最初在大企业、大型建筑中运用，如今真正走进了寻常百姓家。地源热泵空调给百姓生活带来了怎样的变化？总经理崔海成告诉记者：第一是人性化。崔总举例说，北方采暖有个时间限制，从11月15号到次年3月15号，地源热泵可以分户控制一家一台，可以根据自己的生活习惯、自己的需求，随时开关机；第二是便利性。地源热泵空调不像燃煤采暖炉，需要倒煤渣，仅需一键开关机，就可实现制冷、采暖、制造洗澡水三大功能；第三是舒适性。地源热泵空调系统提供的“冷”或“热”是十分均匀柔和的，不像集中供暖冬天干燥，分体空调夏天凉风刺骨；第四是经济性。这个产品最大的一个优势就是运行费用非常少。像山东潍坊地区，集中供暖一平方米是25.6元，那么我们的供暖费用是一个建筑面积一平米合到16—18元，它比分体空调能节能40%左右。
谈及未来企业的发展规划，总经理崔海成说，我们要在立足房地产市场，包括政府工程这个市场，在份额保持不下滑的前提下，大力开辟工业节能市场，包括纺织企业、食品企业、钢铁企业，有大量的余热可以利用。第二就是农业市场，农业市场包括大棚冬天低温防冻、农作物保鲜储存，还有就是我们的家用空调市场；第四是要密切跟踪目前的小城镇建设，这是一个潜力很大的市场。
谈及未来企业的发展规划，总经理崔海成说，我们要在立足房地产市场，包括政府工程这个市场，在份额保持不下滑的前提下，大力开辟工业节能市场，包括纺织企业、食品企业、钢铁企业，有大量的余热可以利用。第二就是农业市场，农业市场包括大棚冬天低温防冻、农作物保鲜储存，还有就是我们的家用空调市场；第四是要密切跟踪目前的小城镇建设，这是一个潜力很大的市场。
鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。山东宏力将凭借自己的全业务链优势，遵循“科技创造价值、品质赢得市场”的企业价值观，不断加强技术创新、扩大市场消费需求，为全面提升市场竞争力，强化自主品牌影响力注入强大的推动力。
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