2013年，对美意来说是值得书写的一年：水地源品牌优势依然引领市场、产品销量大幅度增长，这些因素为美意的“既定思路”做了最好的诠释。同时，步入十月的美意，也正在着手“新平台”的打造……
美意中央空调产品涉及专业及通用领域，包括：水源/水环/地源热泵、冷水机组、AHU、VAV、恒温恒湿机、商用空调等。谈及现状，美意（中国）集团总裁姚峻在接受《冷暖商情》采访时提到，到目前为止，美意销售出货量相比去年同期增长超过60%，订单额、合同额都有了大幅的增长。“在华中市场优势突出；西北、华北地区的出货量也已大大超过往年水平；增长最多的依然是华东地区。”姚峻指出，在“形势前景好，中央政策好”的条件下，可再生能源、绿色建筑、节能补贴、节能改建、区域供暖等都有助于美意的发展，特别是在主打产品水地源方面，美意更加具有竞争优势，例如近期美意已经达成对河北石家庄供货的某区域供暖项目，总建筑面积达90多万平米。
对姚峻来说，在美意工作的这一年多以来，一切都是按照“既定思路”在走，主要包含三个方面：
产品方面。截至到目前为止，美意水环全系列产品、新型三位一体机等在各地市场都已取得不错的成绩，新的螺杆机系列更是获得了爆发式增长。正在发布的降膜螺杆机系列、超大型螺杆机系列、降膜风冷模块机等新产品都应用了美意的核心技。“可以这样说，产品研发基本实现了去年既定目标与效果。”姚峻补充道。
销售方面。对美意来说，其模式主要是“直销”到“经销”的转变。目前，美意与北京、上海、浙江、陕西、江苏等地多家大型经销商展开合作，为销售模式的转变奠定了基础。姚峻说：“美意从‘直销’转‘经销’是必然的，如果想把品牌做精，直营是一种很好的选择；但是要想做大、做成规模，经销是必须的选择。至于最终的模式，还是要根据企业的自身发展规划与现阶段的实际状况来定。”在经销商的开发上，姚峻认为，美意不会一味地追求数量，会保持在基本步调的稳定上，再求发展。
团队方面。近年来，美意一直在扩招新人才，无论是销售还是研发，目前的团队建设都已基本稳定。在美意的团队建设计划里，“绩效改革”是最浓重的一笔，通过绩效改革极大地提高了团队成员的积极性。另外，美意人才“优胜劣汰”法则的制定，也为团队建设增添了新的动力。
在谈及如今中央空调现状的问题上，姚峻表示：第一，市场竞争相对来说过度激烈；第二，销售链比较长。设计院、甲方、安装商等一层一层的关系在维护上比较困难，如有一方处理不当，项目则有可能面临“流失”的风险；第三，成本越来越高，价格越来越低。尽管面临的现状并不是那么乐观，但姚峻还是信心满满，“中央空调市场的前景还是光明的，有压力才有动力。”
姚峻透露，美意正在创造一个先进的基本产品平台，预计为此要花费一到两年的时间打造完成，除主打水地源产品外，将会涉及到变频螺杆机、离心机、高温机等产品。“其中，我们的变频螺杆机一定会与其他同类产品不一样”姚峻强调道，“它颇具先进性，将会比现有的变频螺杆机在效率上提高一个层次！”
责编：Lis
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