（接上期）
在分销方面，75%的无风管分体机是通过经销商和安装商销售的，其余25%通过综合零售商销售。1982在印尼成立的哥伦比亚电子和家具公司是当地一家知名的零售连锁企业。来自日本的电器店Best Denk进入印尼市场，并计划自2014年2月起三年内在区域城市每年新开3家门店。
为满足日益增长的需要，松下通过松下印尼在当地制造空调器。松下在其销售组合中正加大变频产品比例，并且计划在将来在这家工厂生产使用R32制冷剂的RAC。
韩国品牌的营销工作已经超过了15年，市场认可度较高。 LG在印尼实现本土化生产。
因为非常有竞争力的价格，中国品牌正在印尼市场寻求更强的市场表现。中国制造商利用免税的优势出口到东盟国家，在东盟地区建立销售网络，并且加快在印尼市场的业务发展。长虹利用自身有价格竞争优势的产品，一直保持着可观的市场份额。美的商用空调在印尼已经建立了销售公司。
中国制造商在印尼建立的空调组装厂，产品不仅供应本地市场，而且还销往东南亚市场其他国家。格力正在建造一个本地的生产基地。一些本土分销商通过从中国进口零件来组装产品。印尼的配件供应网络尚不发达，因而部分企业对本地生产比较谨慎。
印尼的VRF市场显著增长。以室外机统计，估计VRF系统的数量已增至约6000台，比2011年增长15%。至于室内机，壁挂式机型占主导地位，嵌入式和天花/地板可转换型在轻型商应用中比较流行。 VRF系统通常用于酒店和写字楼。迷你VRF系统也用于豪宅。
大金占据这一市场领域65%的份额，其次是东芝、LG、三菱电机、三菱重工、三星和松下。在这一领域，日本和韩国制造商正通过不同策略努力使自己差异化，例如，定价、品牌影响力和不同规格参数例如能效。
印尼在2012年发布了空调标签制度草案。计划在2015年开始执行标签制度。
在该制度中，没有能效标签的空调将被从市场上撤出。没有能效标签的进口空调器都将被禁止从印尼海关进口，必须重新出口和/或在指定的主管部门监督下由进口商销毁。
能源和矿产资源部（ESDM）对违反规定的制造商将实施制裁。法规实施之前的产品在市场上将会给予18个月的宽限期将其拆散成零件或撤出市场。
虽然最近R410A机型已在市场上出现，但是印尼销售的大部分空调器仍然使用R22制冷剂。2011年7月，联合国环境计划署（UNEP）批准印尼计划从2015年起禁止R22产品的生产和进口。印尼已决定采用R32作为R22的替代品。印尼计划在联合国发展计划署（UNDP）的支持下推广使用R32作为更换的制冷剂。根据该计划，印尼将在2015年完成R32转换。
为了推动这项工作，基于日本制造商占有印尼市场中相当大的份额，印尼政府已要求日本给予技术合作。为响应这一要求，日本工信部、经济、贸易和工业部（METI）与日本厂商合作，已建立了一个制冷剂转换项目。
1.6.2 泰国
由于持续的个人高消费水平，泰国2012年的实际国内生产总值同比增长达到6.4%。该国的公司已从 2011年遭受洪水损害中恢复过来，经济复苏的需求依然活跃。
泰国电力局（EGAT）已提出了有关EGAT5能效标签的能效标准，相应地，制造商上调了空调器价格。尽管如此，2012年空调器市场仍然呈现积极的发展态势。2011年空调器因洪水原因供不应求，而2012年从12月中旬天气比平常更热，总体个人消费更加强劲，为活跃的市场添加了动力。2012年泰国空调器的需求量约为1.2万台，比上年同期增长15%，其中PAC由于洪水损坏恢复的需求比上年同期增长了70%。约20%的需求来自新建住房和公寓项目，70%的需求是作为家庭中第二台空调，10%来自空调的替换需求。
2013年气温仍然较高，空调销售维持发展势头。1月到3月的销售量与上年同期相比提高约5%。2013年的销售量预计将超过2012年的水平。
单冷无风管分体机型在泰国市场占主导地位，主要包括定速R22壁挂式单分体机，制冷量从13,000到18,000 BTU/ h。窗机的比率不到2%。商用空调主要是天花/地板可转换的机型。
更高能源效率标准的实行将进一步促进变频空调器的销售。因此，日本厂商纷纷调整自己的产品结构，增加变频空调的比例。
2012年VRF市场已增至4200台室外机，与比2011年相比，实现14%的大飞跃。
（待续）
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