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浙江丹特卫顿热泵有限公司总经理敖小件
2013年5月，苏州香格里拉大酒店，敖小件引领丹特卫顿首届“南方采暖商学院”顺利开启，这是国内首家热泵企业将南方采暖作为讨论主题推向热泵产业发展的舞台。主办方浙江丹特卫顿热泵有限公司联合设计院、企业、经销商、媒体等多方代表共同发出呼声，倡导开辟5亿人的南方采暖市场。
2013年12月，敖小件应邀参加由住房和城乡建设部科技与产业化发展中心主办、全国建筑节能与建设科技推广服务平台承办的“2013全国非集中采暖地区供热采暖技术交流研讨会”，并作为首批专家组成员之一发表了关于空气源热泵采暖应用的发展报告。业界人士普遍认为，本次会议将为我国今后非集中式供热采暖事业的发展指明方向发挥积极作用。
2013年12月，敖小件应邀参加由住房和城乡建设部科技与产业化发展中心主办、全国建筑节能与建设科技推广服务平台承办的“2013全国非集中采暖地区供热采暖技术交流研讨会”，并作为首批专家组成员之一发表了关于空气源热泵采暖应用的发展报告。业界人士普遍认为，本次会议将为我国今后非集中式供热采暖事业的发展指明方向发挥积极作用。
作为浙江丹特卫顿热泵有限公司的总经理，敖小件一直用实际行动向世人表明着丹特卫顿开辟南方采暖市场的决心。据了解，丹特卫顿隶属于世界500强企业的浙江物产中大元通集团是国家外经贸部（现商务部）推荐的首家上市公司，2012年在杭州建立了以研发、制造、销售为一体的生产基地。
作为一家有背景、有实力的热泵企业，丹特卫顿没有将目光聚焦在热火朝天的热水市场，另辟蹊径选择了仍待挖掘的南方采暖市场。对此，敖小件接受慧聪热泵网记者采访时表示：“热泵在采暖领域的应用空间非常大，我们有责任和意愿推广普及南方采暖市场。丹特卫顿是专门为解决南方采暖问题成立的。”
我们的机器达到德国最高节能要求
目前，南方地区的主流采暖方式有三种，空调采暖、壁挂炉采暖以及热泵采暖。空调采暖属于热风采暖方式，最大的缺陷是采暖舒适性差。壁挂炉采暖主要采用天然气，随着天然气价格上涨的声音尘嚣日上，据敖小件测算，如果按照3.5元/m³计算，壁挂炉采暖的使用成本将比热泵采暖高出50%以上，同时目前南方地区的天然气管网设计以考虑用户做饭和洗浴用气为主，如果小区大量用气供暖，将导致天然气管路压力不够，甚至完全无法使用。由此比较得知，热泵采暖是南方地区三种主流采暖方式中优势最为明显的一种。
敖小件从事热泵采暖工作将近十年，合作客户遍及德国、法国、丹麦、英国等欧洲国家的高端专业群体，合作项目以空气源热泵为主，地源热泵为辅。由于节能效果显著，加上这些国家给予空气源热泵高幅度的政策补贴支持，所以这些国家的空气源热泵应用非常广泛。“相对于其他采暖方式来说，空气源热泵采暖的节能性是非常明显的”，多年的从业经验，让敖小件对空气源热泵采暖的节能效果和未来前景充满了信心和肯定。
作为丹特卫顿的掌舵人，敖小件丰富的海外工作经验，让丹特卫顿热泵采暖产品在行内独树一帜。据了解，丹特卫顿严格按照欧洲先进质量控制体系和苛刻的工艺要求进行生产，精雕细琢的生产工艺，对操作和科技应用执着追求，对外观材质设计上也是倾尽心血，保证了从内在到外在都无可挑剔。敖小件表示，丹特卫顿空气源热泵重点突出采暖效果和节能性。
举例来说，目前国标以环境温度7℃下机组的制热量作为热泵机组的标定制热标准，然而欧洲大部分有经验的客户更加重视温度环境在2℃时机组运行情况。众所周知，空气源热泵最大的问题是结霜，7℃往往都不结霜，而2℃却一定会结霜，只是结霜快慢的区别而已。既然存在结霜问题，就要考虑如何除霜，如何减少除霜对室内采暖的影响。所以丹特卫顿在设计产品的时候将除霜的副作用都重点计算进去，让产品能到顺利除霜的同时也能达到可观的能力和效率，实现机器的高效制热。
对于丹特卫顿空气源热泵采暖产品的节能性，敖小件更是充满信心，“我们的机器可以达到德国最高节能要求，这是丹特卫顿产品的优势。”德国人做事严谨的风格有口皆碑，对于给予空气源热泵补贴，德国制定了一套严格的标准，标准一直是全球最高。而丹特卫顿出口的空气源热泵产品完全符合德国的节能要求，一旦产品销往德国，德国客户可以享受补贴。
我们给予经销商独家区域经销权
20世纪50年代，在能源奇缺的背景下，周恩来总理提出以秦岭、淮河为界，由一条“线”来划定北方集中供暖区，“南北供暖线”由此诞生，该线路已沿袭60年。随着近几年中国南方多省区低温天气持续，普遍缺乏采暖设施，南方采暖问题再一次被公众高度关注。“南北供暖线”决定了南方采暖是区域问题，丹特卫顿将如何布局市场呢？“丹特卫顿沿着长江流域进行市场布局，以江浙沪三个省市作为重中之重，一直铺设到县级。其他省份也同时启动，侧重于重点城市，比如安徽选择合肥、黄山。”敖小件如是说。
据丹特卫顿调查数据显示，长江流域的气候、温度情况大同小异，目前推出的热泵采暖产品都可以在该地区得到较好的应用。从产品角度来说，丹特卫顿主推两大产品系列，一是空气源热泵，二是地源热泵。由于地源热泵受限于国内房地产政策，适用面较窄，所以未来热泵采暖市场上将以空气源热泵为主力，占据市场绝对份额，地源热泵占较小份额。敖小件表示，丹特卫顿热泵采暖产品主要聚焦高端家装市场。
2013年5月，浙江丹特卫顿热泵有限公司在杭州成功注册，宣告在中国正式扬帆起航。目前，招商工作正在如火如荼的进行中，丹特卫顿敞开怀抱欢迎全国各地经销商加盟。对于选择企业最重要的合作伙伴——经销商，丹特卫顿有自己坚守的一套原则和标准。对此，敖小件表示了他的期望：“经销商的发展理念要和丹特卫顿相符，我们希望是长期合作的伙伴，而不是在其中淘一桶金就撤退了。虽然南方采暖是一个非常大的市场，但是市场扩大还要走一段很长的路，所以经销商需要和我们共同进步。”
虽然对经销商有严格要求，但是一旦达成合作关系，丹特卫顿也将不吝啬给予他们最大程度的支持。“我们给予符合要求的经销商一个最大的支持——独家区域经销权。很多经销商在地级市或者县级具备一定的影响力，如果在一个区域发展2、3家代理，他们的积极性就会受到影响。经销商跟着企业一起打江山，也希望在市场成熟时能收获果实，而不是被他人瓜分，所以丹特卫顿给予经销商独家区域经销权，防止恶性竞争。”
同时，丹特卫顿还给予经销商软性支持，为经销商建立集销售、安装、维护于一体的团队，发展成为常态化的培训机制。这个培训机制每月进行，一次培训时间2-3天，以小班式教育开展，每次人数控制在十余人左右，以保证授课效果。此外，还有广告、样机、门店装修支持等。
敖小件另外还表示，“丹特卫顿的500强企业、国资背景，决定了我们具备其他企业无法比拟的优势，在一些大项目上，我们可以给予经销商最大力度的支持。”
我们必须迈过产品和市场被质疑阶段
南方采暖是一个新兴市场，概念的提出不过2-3年时间，还停留在应该采取哪种模式的探讨阶段。在官方、民间普遍支持分户采暖的背景下，又演变为哪种采暖方式适合南方地区的问题。作为空气源热泵企业的一员，丹特卫顿给出的答案无疑是选择空气源热泵采暖是作为南方采暖的最佳方式。然而，市场的反馈声音告诉他们，空气源热泵采暖发展成熟的道路前方还遍布荆棘。
在“2013全国非集中采暖地区供热采暖技术交流研讨会”上，有房地产公司的总工与敖小件探讨，他们认可空气源热泵是好产品，但是却担忧节能效果无法保障。无独有偶，丹特卫顿的招商工作人员也时常反馈，很多经销商由于怀疑空气源热泵的节能效果而止步加盟。敖小件不由得思考：从欧洲发达国家的应用情况来看，热泵的节能效果是没有问题的，但是为什么在中国市场会受到质疑呢？这也表示，国内市场上确实存在热泵采暖产品效果不佳的问题。通过不断总结和反思，敖小件得出自己的见解。
首先，作为采暖关键部分的机组，是否专门针对采暖而设计，如果不是专门性设计，产品的效率等各方面难免不能达到最佳。其次，作为热泵采暖的最佳应用组合，国内的地暖尚未发展成熟，地暖管道的铺设是否符合热泵产品的特性，如若地暖方面没有做好，热泵也难以发挥优势。此外，我国政府规定北方地区采暖温度为大于18℃，丹特卫顿空气源热泵采暖的温度推荐为20℃，这与欧洲国家的标准是匹配的，然而对于要求以20℃作为标准的热泵产品达到室内温度24℃、25℃以上的客户来说，这种观念让产品节能性不得不大打折扣。
以节能优势著称的空气源热泵产品被质疑节能效果，无疑也导致其在南方采暖市场的前景备受争议，解决这些问题可谓任重而道远。对此，敖小件已经做好心理准备，“我们要做的是把我提到的几个问题跟热泵产品结合好，随着成功案例越来越多，消费者对空气源热泵认同度也会越来越高，长此以往，市场就会逐渐朝良性方向发展。”
“普及空气源热泵采暖需要一个过程，我们必须迈过这个阶段。任何一个行业，如果大家都认可，证明市场已经成熟，你已经没有商机了。既然一部分人认可，一部分人质疑，才需要我们来做工作，厂家才有商机，经销商才有商机。”敖小件表示。
我们希望成为热泵采暖领域的领导者
于2013年5月正式注册，不到一年的时间内，丹特卫顿就顺利完成集团下达的首年任务目标。2014年，丹特卫顿制定了突破5000万元关口的销售任务，而这仅仅只是一个数量目标，更重要的是将营销网络铺开，将空气源热泵采暖普及进千家万户。为了实现既定目标，丹特卫顿正不遗余力往前迈步。
当前，天然气价格上涨之声不止，消费者认可空气源热泵采暖大势在即，敖小件对此更是表示出满满的信心，“据我收集到的信息显示，目前供气部门属于亏本运营，按照市场经济法则来看，天然气很快会进行价格调整，有可能涨至3.5元/m³，甚至4元/m³，这样将热泵与天然气采暖一对比，消费者将更加认可空气源热泵采暖。”此外，如果国家政府对空气源热泵采暖给予政策补贴支持，市场成熟发展指日可待。敖小件预计，“我认为南方采暖市场将在3-5年内成熟起来。”
那么在3-5年后的南方采暖市场，丹特卫顿将扮演怎样一个角色呢？针对当前南方地区日益严重的采暖问题，空气源热泵行业已经占据了相当大的市场优势，可有效解决我国对环境问题的改善，并能针对南方地区采暖难题做出整套解决方案。在国家针对环境问题的大前提下，根据我国采暖市场的需求，空气源热泵节能、环保、安全、舒适的突出优势，有望成为节能领域的后起之秀。“我们希望成为热泵采暖领域的领导者，这是丹特卫顿的目标。”敖小件信誓旦旦
责编：fern
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