开利富尔达：水地源热泵领域整体化解决方案专家
——访山东富尔达空调设备有限公司总经理黄哲
开利富尔达始创于1995年，在中国率先研发出地源、地下水源、江河湖海等地表水源、海水源、工业余热源、污水源、油田回注污水源等各类水地源热泵机组，是中国水地源热泵的缔造者和领航者。2011年，富尔达成为开利空调子公司；开利以其领先全球的科技，让富尔达成为水地源热泵的世界级领导品牌。自1995年至今的近20年来，全国各地有4000多个工程项目，6000多万平米的建筑在使用开利富尔达的水地源热泵设备，包括星级酒店宾馆、办公写字楼、厂房、学校、医院、居民小区、别墅群、体育场馆等各类建筑。广泛应用于空调制冷、供暖、生活热水、工艺用热水、海水养殖项目、锅炉改造项目等。
.jpg)
图为2014中国制冷展开利富尔达展台
如记者在日前召开的第二十五届“中国制冷展”上所见到的案例：青岛开发区索菲亚大酒店项目为五星级酒店，建筑面积近10万平方米，采用富尔达7台水地源热泵设备，用于酒店的夏季制冷、冬季供暖，并一年四季提供卫生热水；成都锦江创世纪广场项目，是一个五星级酒店加写字楼项目，建筑面积约15万平方米，采用富尔达6台河水源热泵机组，为大楼建筑提供制冷、供暖和生活热水……
展会上，山东富尔达空调设备有限公司（下称富尔达）以上述图文结合的案例形式向公众展示了企业整体解决实际空调方案的实力。借此制冷展，本刊记者采访了富尔达总经理黄哲，以期为大家探知富尔达整体化解决方案专家的深层实力及其品牌整合情况。黄哲还就今年水地源热泵市场形式、城镇化建设、大气雾霾等热点问题发表了自己的看法和意见。
实施一体化解决方案
采访开始前，总经理黄哲积极评价了《地源热泵》杂志长期以来为推动地源热泵行业发展所作的积极努力。并向记者介绍了富尔达公司的概况，以及与开利空调的关系。富尔达是开利空调子公司(CARRIER)，隶属于联合技术建筑及工业系统（BIS），是美国联合技术公司（UTC）的一部分。
黄哲告诉记者，联合技术建筑及工业系统是全球最大建筑工业系统供应商。“我们在工业建筑系统方面的产品线非常丰富，种类非常齐全，涵盖多个应用领域。”黄哲说，BIS包含建筑供应系统里面所需要的产品及需求，比如整个建筑供应系统中应用广泛的空调、电梯、消防、冷冻设施等。
2011年8月开利和富尔达合资，标志着两家公司在可再生能源利用和服务领域迈向了全新高度。富尔达和开利合资后，富尔达整体营销思路开始从产品供应逐步向整体解决方案升级，以水地源热泵系统整体解决方案供应商的崭新形象展现于业内。“现在富尔达加入到开利这个平台，希望在可再生能源领域有更大的发展空间，为广大用户提供更多更好的产品和服务。”黄哲表示。
“我们提供给用户整体水地源热泵系统解决方案，而不是单一的产品。我们并不是通过单一的渠道价格战来获取资源，这是多败俱伤的红海，我们希望通过创新得到一片蓝海。”总经理黄哲传达出富尔达在营销方面已跳过大众化营销，趋向一体化整体解决方案营销。
挖掘潜力做大市场
房地产市场的变化与产品销售方向息息相关，这其中包含着公共建筑和民居方面的房地产市场。谈及去年市场变化时总经理黄哲表示，水地源热泵市场每年都会有些波动，但总起来说是向上的波动。“随着国家节能环保工作的力度加大，有很多的既有建筑需要进行节能方面的改造，如原来采用锅炉供暖的居民小区需要进行原有系统改造，这就为水地源热泵市场提供了很大的机会。”黄哲说。
据黄哲介绍，目前有许多工厂或其他单位生产经营过程中会产生废热，以前这部分废热白白浪费掉了，现在采用废热回收技术，应用水地源热泵系统可以将这部分的废热加以回收利用，用于洗浴、取暖或者提升热水温度再次用于生产工艺程序。
“我们除了满足现有市场需求外，我们还创造需求，即去发掘废热利用的潜力，为用户也为我们自己创造价值。”黄哲总结说道。
由于近年我国各地频繁出现雾霾天气，致使空气污染成为社会各界关注的焦点问题。在黄哲看来，不合理的能源结构，特别是燃煤过度排放，是加剧雾霾天气的重要原因之一。他呼吁：“新上采暖项目要慎重使用燃煤锅炉；凡是条件适宜的地区，一定要考虑使用水地源热泵这种既环保又节能的设备，为我们自己也为我们的后代子孙保留一片蓝天。”
图为富尔达公司总经理黄哲
瞄准新型城镇化
城镇化是保持我们国家经济持续健康发展的强大引擎。不久前，中共中央、国务院印发的《国家新型城镇化规划(2014年-2020年)》成为社会关注的焦点问题之一。
黄哲告诉记者：“城镇化会带来城市基础设施、公共服务设施和住宅建设等巨大投资需求，这将为我们水地源热泵产业提供很大的发展机遇，因为《规划》对资源环境提出了明确的指标要求，到2020年，城镇绿色建筑占新建筑比重由目前的2%提高到50%；城镇可再生能源消费比重由目前的8.7%提高到13%。”
毋庸置疑，在新型城镇化过程中，节环保产业越来越受到政府的高度重能视。“人民生活水平的提高对工作生活环境的舒适程度提出了更高的要求，空调是必备的设施，这对水地源热泵产业的发展非常有利。”黄哲说，“我们将充分抓住这一发展机遇，研发适销对路的相应产品，从可再生能源利用，从制冷、供暖、提供生活热水的方面积极参与《国家新型城镇化规划》的实施过程。”
如何以产业布局带动新型城镇化发展？对此，黄哲表示，“这需要我们整个水地源热泵行业的努力。对于我们公司来说，我们会更加注重整体解决方案。”黄哲说，“根据用户项目的具体情况提供最合理的水地源热泵系统方案是我们的强项，也是我们从1995年以来，近二十年的水地源热泵系统工作经验的体现。”
布局2014空调市场
“我们依然看好今年的水地源热泵市场形势，而且从长远来看，社会毕竟在往前发展，新的需求不断涌现，”谈及今年市场形势时黄哲分析说道，“新建筑要采购空调设备，既有建筑要进行节能改造，这对我们来说，都意味着机会，也是整个行业的机会。”
黄哲表示，作为开利空调的子公司，2014年富尔达将与开利暖通空调业务开展各个方面的合作,拓展水地源热泵设备覆盖的领域。“从一、二线城市到三、四线城市；从房地产领域、公共建筑领域到燃煤锅炉改造领域；从一般热源利用到工业余热利用领域等各个方面，推进水地源热泵业务，创造更多的为客户服务的机会。”
黄哲表示，富尔达将充分利用开利空调全球研发中心的资源，针对市场的具体需求，将适时推出更加节能、运行更稳定的新产品，以满足客户对节能环保设备的需要。“今年还将加强对业务人员、经销商的培训和管理，发展更稳定的互利共赢的渠道销售，以实现企业、经销商、用户的协调发展。在原有良好口碑的基础上，公司的售后服务将持续得到强化，让用户不仅买的放心，用的也放心。”黄哲说。
经过战略布局及整合发展，开利富尔达空调领域整体化解决方案水地源热泵专家的品牌形象已然形成。围绕这一核心品牌形象，开利富尔达将以崭新的品牌形象与市场交流，为空调领域客户提供更加全面以及符合需求的水地源热泵产品及服务。（文/代海雷）
责编：dhl
版权说明：本稿为《地源热泵》杂志、地源热泵网(www.dyrbw.com)原创稿件，著作权受中华人民共和国法律保护，任何媒体、商业公司、网站、个人如需转载，请注明来源。否则本网站将对违者追究其相关法律责任。
Email: direjia@126.com（投稿），direjia@163.com（合作）,
直线电话：18515158288（同微信）
