以行业振兴为任
——访南京丰盛新能源股份有限公司总经理茅伟东
南京丰盛新能源股份有限公司，隶属于南京丰盛产业控股集团，是中国建筑节能技术的先行企业。该公司致力于地源热泵技术与其他节能技术的研究与整合，不断设计出更符合中国环境、建筑特点及生活习惯的技术系统与商业模式。早在1999年，丰盛新能源就已率先在国内实现了地源热泵系统在工程建设中的应用。依托强大的技术优势，丰盛新能源不断创新建筑节能技术和商业服务模式，形成了绿色建筑咨询与设计、区域能源规划与投资、绿色建筑综合节能工程、既有建筑改造四大业务体系。
近日，本刊记者对南京丰盛新能源股份有限公司（以下简称“丰盛新能源”）总经理茅伟东先生的采访，使我们得以对丰盛新能源——中国地源热泵行业的开拓者之一有所了解，也对这家企业的独到理念有了更清晰的认知。
图为南京丰盛新能源股份有限公司总经理茅伟东
调整服务理念，应用主导设计施工
2014年，丰盛新能源进行了一系列卓有成效的创新工作，由新的经营管理团队于同年九月份开始实施。
首先，优化工程应用技术，不断学习、创新，为企业注入活力，为客户提供更高品质的服务；其次，规范沟通方式，用最简单的技术语言同客户交流，方便客户理解、采纳；再者，对承包项目服务终身制，以免发生“扯皮”现象给业主、开发商带来困扰；最后，调整对外服务理念，把应用放在首位，秉持“技术应用”而不是“技术研发”的心态去服务。
茅伟东指出，“一般来说，单独的设计和施工均没有问题。最大的问题是，设计与施工缺少有效的沟通协作。”公司调整后，丰盛新能源统筹自身四大业务体系，把工程项目从前端的研发、规划和设计到后期的建筑施工、调试和运行管理紧密结合，服务质量和效率得以进一步提升。
茅伟东给记者讲述了“九龙新城”工程的例子。该项目为江西省九江市首个按照绿色建筑标准设计施工的大型综合体项目，由丰盛新能源负责暖通系统的设计施工。项目覆盖60万平方米，工期紧、任务重，管理团队面临严峻考验。得益于严密周到的工作计划、各部门的无缝管理，以及与客户的零距离沟通交流，项目工程得以有条不紊，高质量的推进并完成。丰盛新能源也再一次用高效的工作与优良的成果赢得客户的赞誉。
此外，茅伟东还分享了自己在空调施工方面的心得，“空调方面，采用什么形式不重要，因地制宜，利用合适的能源最重要，不要局限于地源热泵。我国幅员辽阔，不同地域的气候、地质差异极大，很多地区采用复合型能源最理想，成功率更大，安全系数更高。”
重视时间成本，质量不向价格让步
茅伟东自豪地告诉记者，丰盛新能源以工程质量享誉业界。迄今为止，丰盛新能源已在全国范围内完成了近两千万平方米的节能建筑工程，且几乎所有已竣工的工程项目都能够达到最初设计和业主所要求的节能量。
茅伟东强调用材质量的重要性，“既然是做节能项目，就以节能为主体，向业主保证能效。竞争不以低价为追求，拿到项目不以次充好，哪个环节出问题，哪个部门负责。”据他介绍，为保证工程质量，丰盛新能源在选材方面要求苛刻，一直采用国内外优秀合作伙伴提供的材料和设备。如乔治费歇尔,伟星,和金牛等品牌的地下管材，格兰富的水泵，以及克莱门特和国际知名的主机品牌和其它国内外知名厂商提供的优质材料。
此外，茅伟东还告诉记者，丰盛新能源在常规管理系统之外还设立了两个督导处：“一个是游走在施工现场的文明生产督导，负责对每个项目进行至少每月一次的文明生产督导；另一个是技术质量督导小组，从管理层次上对技术、质量、行政进行督导。”可以说，严格的自我监管，也是使丰盛新能源得以长远发展的重要因素。
每个企业对产品的价格定位都不可避免地参考成本。就丰盛新能源而言，挑剔的选材提升了生产成本，规范的设计、施工提升了技术资源费用，严格的管理又提升了人力投入……一个项目，从开始到结束往往会产生十七八项不同种类的成本。而在这里，茅伟东着重讲解了“时间成本”的概念。
在地源热泵行业17年的浮沉中，丰盛新能源见证了中国地源热泵行业的发展，同时也对地源热泵有着更加深刻的认知。茅伟东指出，地源热泵不同于其他暖通技术，是有很大份额的“时间成本”在内的。简单地讲，一个项目，工程历时越短，成本越低；反之，做得越久，成本越高。
“一般空调都是在房子建好后才开始安装，地源热泵必须在建筑物扩初设计开始时就同步设计安装。一个房子建成可能要3-5年，也就是说我们跟进的时间也是那么久。”茅伟东认真地说，“我们做地源热泵，时间成本远远大于其他成本，但其他同行，有多少企业对地源热泵的时间成本有足够的认知？而一般客户更是不理解这种成本的，否则就不会产生这种无谓的低价竞争。”
企业对质量的追求不可避免地抬高成本，这也导致了它在同行业价格竞争中的劣势地位。据茅伟东介绍，由于远高于其他同类企业的成本投入，丰盛新能源的定价一直靠拢市场标准价，在国内同行中处于中等偏上的价位。所以更多的时候，他们不得不依靠业内良好的口碑来抵消这种价格上的劣势。
图为茅伟东总经理为《地源热泵》杂志创刊第100期（2014年12月）题词
建言行业发展，献策标准体系建设
经济增速下滑、产业结构革新、战略布局调整……如今，“新常态”已成为中国各行业热议的话题，而近来行走于风雪中的地源热泵行业也不可避免地要直面它所带来的冲击。迎击“新常态”，地源热泵行业应做好哪些准备？
对此，茅伟东表达了自己的看法，“一方面是相关企业应当发扬自律精神，树立大局观，摆正自身位置，戮力谋求行业的长远发展；另一方面则需寄望政府部门为地源热泵行业设立严格的质量标准，从制度上维护正常的行业秩序。”
近年来，国内地源热泵的设计施工技术日趋成熟，政府也对环保节能行业出台了许多鼓励政策。茅伟东说，“我们这个行业应该是一个很好的行业。政策到了，设计理念到了，问题是，我们在施工的过程中可能过于偏重效益了。偷工减料、以次充好的现象层出不穷，把行业做得不是太理想。”
他以其中暴露问题最多的钻孔施工为例，“钻孔数量、钻孔深度、回填质量、管材质量等，任何一方面施工不到位都会影响热泵的性能，导致设施在日后的运行使用中出现很大的问题。有时，一套可以用十年的设备，只用了三四年就达不到要求效果了。”行业内虽然有标准，但是一些企业选择钻标准的漏洞，种种短视行为使本就低迷的市场雪上加霜。
茅伟东强调，人治不如法治，加强行业的标准体系建设迫在眉睫。他呼吁地源热泵行业的主管部门进一步完善奖惩制度，引导地源热泵企业合理竞争，规范生产。他指出，管理对行业秩序起到极大的协调作用，而我们的制度尚不完善。“无论是政府部门还是行业协会，往往在宣传方面不遗余力，对这个行业的发展起了很有力的鼓动作用；但是，对于如何纠正行业中出现的错误，解决当前行业中出现的问题，做得似乎有所欠缺。”
他坚定地说，“这个行业不是做不好的，是能做好的。但是，想让我们这个行业健康发展，想把中国绿色建筑做强、做大，想让所有的开发商和业主满意、放心，我们的行业主管部门和行业协会就应制定合理的管理制度。”他还提议说，“对从业资格的认证必须严格把关，保证从业者的技术水准；对失败的项目要追责到人，对涉事企业进行警告、处罚乃至取缔从业资格……虽然看上去是对企业做了一些负面的制约，但实际上是维护了整个行业的生产秩序。新常态下我们必须加强创新意识,以新思维解决新问题.”
他乐观地告诉记者，“鱼龙混杂”而后“大浪淘沙”，任何一个新兴行业总不可避免地走过这两个阶段。对于中国的地源热泵行业来说，当前行业的低谷，即是淘汰洗牌的开端，也是合理发展的开端。
着眼行业大局，言行折射企业责任
茅伟东认为，业内的低价竞争，后果多表现为项目增值空间的缩小，而当下地源热泵行业的不景气，另有原因：一是土地的限量开发，没有了房产项目的开发，新能源建筑就成了无米之炊，难以为继；二是房地产企业资金紧张，国内住房的供需不平衡导致大批房地产企业的资金受困；三是“生态园区”、“绿色建筑”等建设项目的管理领导们对“新能源”、“地源热泵”等方面缺少了解，信心不足。
但茅伟东对于地源热泵的未来，信心满满，“更遥远的未来不敢确定，但在接下来的十年之内，没有问题。从国家推行的生态文明建设和农村城镇化建设来看，这十年时间，新能源的用量十分可观。”同时，他也强调，“关键在于如何维护我们自己的行业，如果不能维护好，也许两三年后地源热泵就会被市场抛弃。”
丰盛新能源自身也针对这种判断，调整了布局。一方面，调低近期的业务目标，以现有项目为契机，在华东、华中、华南开展一些工作。另一方面，得益于自身较为雄厚的实力，面对困难局面，丰盛新能源的抗衡能力更强，也做出更积极的长期规划。茅伟东解释说，“现在的行情是，如果随波逐流，就会被市场淹死。好在我们有自己的渠道，市场方面没有出现困难，资金没有困难，技术团队也没有困难。所以在后面5年规划中，我们的发展速度反而要比前面更快一些。”
茅伟东反复强调，我们地源热泵行业是一个好行业，关键问题是如何去维护它。精益求精地做好每个项目，不论利益如何微薄；实事求是地开发市场，不为利益破坏口碑；一如既往地追求创新，努力研发出更优良的工艺。他说，“一个人或一个企业的力量很小，但是，结合我们整个行业的力量，就一定能够做到。”
《易经》中说：“明作两离，大人以继明照于四方”。如火焰般，内在律己维系不灭，外在坚行以身作则，在地源热泵行业认同受阻的今天，丰盛新能源展现出的这种气魄难能可贵。“不讲效益的企业是不存在的，但只讲效益的企业生存力也不会强。每个企业都应有一定的责任心，对员工、对行业、乃至社会。”茅伟东总经理意味深长地说。
精品工程案例：
精品工程案例：
南京国际服务外包产业园区域能源中心
南京鼓楼国际服务外包产业园，总规划建筑面积245.61万m2，建筑功能主要为软件业研发办公楼，是南京市河西规划区内的重要产业研发园项目。该项目主要采用了江水源热泵技术，由园区内建设的集中能源站为园区内建筑统一提供空调冷冻（热）水，同时在建设模式上进行了创新，采用BOO模式，由丰盛新能源对能源站进行投资建设运营管理，通过后期的运营服务收回成本和获取利润。园区按现代国际商务园区高标准规划，建立信息技术外包ITO区，业务流程外包BPO区，知识流程外包KPO区，居家办公SOHO区，研发配套区，配套居住区等六个功能分区。
南京朗诗国际街区
南京朗诗国际街区项目，总建筑面积达到34万m2，为国内首创超低能耗节能住宅，建筑节能系统采用了桩基埋管和钻孔埋管土壤换热器、天棚辐射盘管、置换新风、外墙复合保温隔热等新技术，并由地源热泵空调系统提供全年的住宅用生活热水。该项目荣获南京市科技地产、优秀住宅金奖。
安徽省国土资源厅
安徽省国土资源厅地源热泵中央空调项目位于安徽合肥市滨湖新区。项目包括科研综合楼、成果资料库、科普楼和两栋实物库。其地上总建筑面积50095.3平方米，地下总建筑面积4818平方米，总建筑面积54913.3平方米。设计使用空调面积为36445平方米。项目采用新型能源系统方案后，每年节约的建筑能耗可在常规空调基础上节约40%~50%。
上海世博轴
建筑基本情况：世博轴是2010年上海世博会入口处的综合建筑，位置靠近蒲东黄浦江边，地下两层，地上两层，具体位置可见参考总图中间位置的世博轴。建筑基座长1000米，宽100米，宽度两边各有15平米的可利用埋管面积。该项目是目前最大规模采用工程桩基埋管形式的地源热泵系统，共利用工程桩6000个左右，桩直径为￠600~￠800，桩长25m和40m两种，桩间距为4~6m，所有工程桩全部埋设W型换热管。
负荷情况：单层建筑面积约10万平米，四层共40万平米，单位面积负荷可按100W/m2。考虑到内有部分非空调面积，总负荷大约30~40MW。
河源万绿湖国际会议度假酒店
本工程位于广东省河源市，项目包括一至三期酒店、夜总会、水疗中心、独栋别墅和风情街等，为一类高层公共建筑。总建筑面积约18.6万平米。其中一期总建筑面积约为5.3万平米，总建筑高度35.65米。全部采用水源热泵中央空调系统。
南京江宁会展中心
南京江宁会展中心位于南京市江宁区百家湖片区，总建筑面积35503平方米，是一个以规划展示、企业科技产品展示为主，涵盖酒店、会议、餐饮、运动休闲、接待等多功能复合型的综合类展览建筑。该项目按建筑节能65%的标准以及绿色建筑三星级标准设计，综合采用了地源热泵复合湖水源热泵的复合系统、高性能围护结构、高效磁悬浮热泵机组、光导照明系统、屋顶绿化、雨水收集利用、能耗监测计量等众多绿色生态节能技术。
本文为《地源热泵》杂志6月刊“业界名人”专稿。欢迎转载，转载请注明来源：《地源热泵》杂志。 欢迎一切与地源热泵行业相关的新闻包括但不限于投标中标、技术研发、新品发布、从业经验、施工技巧、成功案例、创新思维的资讯或论文类投稿，本网网络部将择优在地源热泵网微信公众平台（微信号：www-dyrbw-com，您也可扫描下面的二维码）、新浪公众平台、地源热泵网主站、《地源热泵》杂志上刊登。投稿邮箱：dyrbw@dyrbw.com
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