西屋康达瞄准三大方向多元化发展
——访广东西屋康达空调有限公司营销
总经理黄冠英
总经理黄冠英
西屋康达作为一家专业从事中央空调设备研发生产的现代化企业，20多年来，通过不断加大技术研发投入并配合精益生产，已有非常多的优质产品投放市场，获得了业内外的广泛好评。本次中国制冷展，西屋康达推出了最新研发成功的“地铁专用节能空调机组”、“第三代医用净化空调机组”、“超低温强热型模块式风冷热泵机组”，充分体现西屋康达作为一个空调人的价值所在。
三大方向，描绘发展路径
随着现代社会的不断发展壮大，人们对于能源的需求量不断加大，可再生能源、清洁能源俨然已成为我们眼下常见的字眼。当然，各大节能制造企业也是牟足劲，抓住当前良好的大环境，加大人力物力投入，促进新技术、新产品的创新研发，争取可以抢占一席之地。
西屋康达在经过几年的深入摸索和充分的市场调研基础上，结合该公司资源的投入，确定了公司未来5到10年的三大发展方向。
其一开拓北方市场所需的采暖市场。众所周知，以前北方的采暖市场采用的是集中供热的形式，采用燃煤锅炉、燃气锅炉，前者是对环境的污染很大，后者是运行成本很高。“西屋康达针对市场状况，特推出了最新研发的第四代低温空气源热泵空调机组，”西屋康达空调有限公司营销总经理黄冠英介绍说，这款产品跟市面上推出的类似同款产品相比区别就在于：一是之前的产品技术不够成熟，二是西屋康达在机组的容量、试用的客户范围方面更加的扩大化了。“西屋康达作为专业做大型中央空调的设备生产商，所以第一个方向，我们针对北方集中采暖的市场，同时，我们用空气源热泵空调机组也给国家带来节能效益。”黄冠英对记者说。
其二是轨道交通空调市场需求。黄冠英说，在2015-2020年五年间我国地铁空调需求会持较大增长态势。从2015年到2020年，轨道交通会从目前一千公里的运行里程达到一万公里左右的运行里程。随着地铁的普及和发展，地铁空调市场将是一个非常庞大的市场。
众所周知，以前的很多空调厂商对地铁里面用的都是传统的空调，但是随着技术日新月异的变化，传统空调已经远远不能够满足市场所需。黄冠英告诉记者，“西屋康达经过不段创新发展，已经研发出了第一、第二代针对地铁非常实用的地铁空调，这次制冷展西屋康达又结合磁悬浮打造出了第三代地铁专用空调。”
针对目前地铁专用空调市场推广情况，黄冠英说，“目前我们初步取得了一定的成效，逐步在试点，通过试点达到了整条线的使用，每条地铁线大概会有三到五千万左右的空调需求量，现在全国各地又都在建地铁，我们不会白白的错过这个市场。”黄冠英表示，接下来西屋康达将会针对地铁空调方面做好宣传推广工作，同时做好试点推动，真正做到用事实和数据说话。
其三是西屋康达根据目前我国人口老龄化数量越来越多这一情况，定义的一款医疗净化行业的专用空调，主要针对的是高精尖手术室。“以前使用的大都是国外的产品，现在我们把国外的技术进行了本土化，将一款性价比更加高的产品交给医疗系统的客户。”黄冠英对记者说，作为空调来讲，最高的技术应是‘三度的控制’——洁净度、温度、湿度。“现在我们瞄准最高端的技术，也充分体现出了西屋康达的实力，在这一领域也要占领我们的市场。”
创新驱动，引领企业发展
西屋康达始终秉持着为客户提供性价比高的产品为发展理念，坚持打造清洁、高效、节能、环保的产品为服务宗旨。对于地源热泵这一节能产品，西屋康达营销总经理黄冠英给出了这样的表述，“地源热泵是一种非常低碳节能的供暖制冷空调，我们现在已经开始脱离普通的地源热泵概念了，现在做的是有关深层地热的运用，这会让我们的机组发挥出更大的能效，我们在地源热泵的发展上是不会放弃对它的开发和创新的。”
黄冠英还告诉记者，前不久西屋康达与天津制冷界专家一起研讨如何更有效的利用深层地热的问题。在通常情况下，要想利用地下的热水时，会选择把井打到2500米以下，把水抽出来以后再把水逐步进行利用，一般当水温降到20摄氏度以后就开始进行回灌了，但是西屋康达会在水温在20摄氏度的情况下再利用新技术进行二次提取热量，在水温降到8摄氏度的时候再进行最后的回灌，从而把地热能源更加充分的利用。
黄冠英还表示，地源热泵作为一项节能环保的产业，如何把地埋管技术做的更加合理，成本再降下来，以及如何更合理的利用地热资源也是西屋康达下一步重点研究的方向。
对于地源热泵整体系统运行管理，西屋康达一直也很关注。黄冠英告诉记者，“我们要结合工程提出整体的解决方案，而不是说我们只做设备，把埋管交给工程公司或者其它相关方。实际上我们跟工程公司也是合作伙伴，共同为客户提供服务。所以我们会把握住这种相互合作的关系，去推进地源热泵更大程度的运用。”
访谈中，黄冠英也对十八届五中全会所确定的“绿色发展”理念给出了自己的看法，他认为此次会议的召开对于像研发型或者说把节能摆在首位的企业来说是一个重大利好消息。
黄冠英介绍，西屋康达早在2012年就成立了节能研究中心，这是在国家正式提出“绿色发展”这一理念之前，西屋康达就已经开始做了深厚的积累，现在国家为企业又提供了顺风车，企业的发展必将扬帆远航。同时，黄冠英还认为，这些政策的颁布更起到了对做节能企业的一种肯定和推动，不断地支撑着节能环保企业不断向前。
最后，黄冠英营销总经理还对当前的空调市场和今后的发展发表了自己的看法。他认为，空调行业在国内的发展已经有很多年了，大家对于新技术的接纳程度还是比较抵制，比较排斥。因为新技术改革就意味着相应的风险的增加。在推进新技术改革的过程当中，西屋康达也遇到了很多思维上的禁锢，但是作为大部分节能企业来讲，企业宗旨一直倡导的是节能的理念，只要有节能，只要有收获，那就要承受别人对你相应的质疑，当然，企业在质疑的过程当中，也会不断地精益求精。“所以我觉得如果你故步自封必将是死路一条，假如你走的这条路是创新型的道路，必将会越走越宽，越走越远。”黄冠英说。
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