专心修炼“内功心法” 闯荡江湖“谁与争锋”
——访上海意利法暖通科技有限公司
总经理冯静
总经理冯静
上海意利法暖通科技有限公司（以下简称“意利法”）在暖通行业中首个提出“节能空调机房”概念，目前拥有包括节能空调机房、水力平衡分配器和节能水箱三大主力产品等13项国家“实用新型专利证书”，是水冷中央空调能量输配和控制领域的技术开拓者和领导者。本届“2016中国制冷展”意利法带来了怎样的改变和创新，着实让很多暖通行业的爱好者和研究者期待，接下来让我们一起去揭开意利法的神秘面纱，了解更多关于意利法背后的故事。
自主创新研发，推动市场发展
意利法一直以来都是以创新为主，从2012年成立至今走过了五个年头，这五年时间里，意利法在冯静总经理的带领下，先后获得了包括节能空调机房、水力平衡分配器和节能水箱三大主力产品等13项国家“实用新型专利证书”。
据悉，意利法所生产的新技术和集成主要是围绕水系统（地源热泵都是通过水来进行传输的）当中的输配和分配进行的。
本届“2016中国制冷展”上，意利法也是推出了很多新的产品，其中主要的还是集中在两大领域当中，一个是机房的模块化，还有就是末端系统的模块化，在这两个当中，意利法针对水系统，尤其当前在地源热泵行业中比较流行的辐射供冷、供暖和户室冷暖一体化的系统，意利法也推出了一系列的模块式解决方案和标准产品。
起初，意利法在系统当中想实现户室冷暖一体化，但是每一户与每一户在安装上比较繁杂，于是，意利法通过自主研发制作了柔性分配系统，使安装在时间上大大缩短，这个产品最大的特点就是效率高，因为节能是效率的提升，这也是大家最关心的事情。另外，它不仅可以让房地产开发商在建设周期和资金回收上达到更快标准，对于施工方来说，更能做到周期短，资金压力小，出活效率高的优点。此外，技术人员通过模块换算，把质量更高的提升，降低对人的依赖，从而做到使系统更加安全可靠。这就是意利法所生产的产品一个最大的亮点。
像上述这些产品，意利法作为首创单位、发明单位在前期的推动过程中，依然花费了很大的精力。首先意利法通过了“ISO9001:2008质量管理体系”国家标准认证，通过标准的推动之后，意利法随之在整个暖通市场上有了一定的影响力。“2016中国制冷展”意利法作为一个年轻的企业，初次亮相在了世界的眼球。“之前都是在闭关修炼，主修内功心法，创新研发”冯静表示。
冯静说：“所谓产品的研发实际上也有市场的研发，因为市场对于一个新事物、新产品的接受它有一个间接过程。新产品需要时间、检验来证明，意利法通过自身的实际证明，得到了很多房地产开发商和一些主机厂家的肯定和支持，并且在市场上得到了一定的影响力，从而逐步打开整个市场。”
冯静认为，起初意利法在做系统、做产品时首先考虑到的是暖通空调（水系统）在之前发展的这50年里，一直都没有得到好的改变和升级，意利法虽然做的产品在整个大环境中来看只是微不足道的一部分，但是，意利法始终秉持着创新研发的发展理念，从而服务着整个暖通空调市场。
另外，冯静也认为意利法在这个小众市场中肯定会得到属于自己的一片天地，创造属于自己的价值。“行业的发展需要科技的力量，意利法有信心、有能力给整个暖通空调市场带来一些改变和推动。”冯静对记者满怀信心的说。
初心不改，坚持做好产品稳定性
2015年对于整个暖通市场来说是不乐观、不景气的一年，整体经济呈下降趋势。就地源热泵行业来说，很多项目的发展呈下降态势，一些厂家的销量同时在下滑。但是冯静利用自己的所学、所看，带领意利法走出了市场低迷的困境。首先意利法所做的系统都是针对高档住宅户室系统，随着我们生活水平的不断提高，每个人在追求更好生活的同时也有这样的能力去实现，因此，它已经由原来的选择项目变成了现在的刚需。
浙江绿城房地产集团董事长宋卫平先生曾在一次会议中针对水温系统指出：“一万元的房子安装大型空调，十万元的房子也安装大型空调，难道就不能做些改变吗？”
据了解，现在户室水系统在整个大市场中占有比例很低，各个厂家都在把空气源热泵作为一个很重要的课题去推动和发展。包括像地源热泵，虽然在项目上有呈下降趋势，但是在零售上是呈上升的趋势。这就意味着随着人居环境舒适度的提高，大家的需求也会越来越高，因此，必然会带来环境的快速发展，这也毫无疑问对于意利法来说是非常有利的。
“在中国农村宅基地还没有入市，假如入市以后将会带来70万亿民间资本的提升，这个对于中国的经济只有好处没有坏处，可以说我们这辈人还是比较幸福的。”冯静指出。
此外，当记者问到现在各个企业之间都在进行自主创新研发，意利法接下来会怎么规划自己的发展方向时，冯静表示：“现在应该是各个企业都在往这个方向进行发展，但是最终谁会在这场战争中走出来，这还是一个未知数，因为大部分企业都是非常看好这个新能源市场，不管是大企业还是中小企业都在往这个方面发力，只是现在整个市场比较混乱，随着近几年行业的发展，以后应该会有很好的过滤和筛选。”
面对当今激烈的市场竞争，冯静表示，意利法有这个信心在这个市场当中为大家做好服务工作，为所有的企业和用户提供更好的产品和新颖的理念、以及最新的技术。有句话说的好“术业有专攻”，意利法所做的产品是围绕水系统的输配和分配，在以后的道路上，意利法在这一方面也会提供一套最好的产品和整体解决方案。
接下来，对于意利法来说重点要抓的首先是产品的稳定性，这也是最关键的。“一个企业就像一个人似的，首先你得保障你的诚信，产品上我们的系统已经很新颖了，但是现在我们要做的是品质上的稳定性，让更多的用户在使用中没有麻烦，带来真实的帮助。”冯静强调。
众所周知，一个产品、一个系统在推进过程中会出现很多预料之外的问题，当问题出现的时候，我们不能去回避，而是要把暴露出来的问题一一的解决掉，所以说企业首先要做的就是保障产品的稳定性，这也是意利法今年计划所做的最重要的事情。
其次，就是技术研发，这是意利法的优势也是传统，产品和系统还要不断的往前和纵深方向去做，在意利法公司一直提倡的是在一个纵深的比较纯粹的领域里面把它做透做深。之后，随着企业的发展可能会再增加与其它企业的合作和交流。
冯静最后强调，当前意利法最重要、最核心的事：第一，做好产品品质、做好服务；第二，产品系统的研发不断深入，在市场前景看好的前提下，保证产品品质的优良，产品销量自然成上升趋势。俗话说，“酒香不怕巷子深”，即使企业前期做了大量的文章，可最终还是要落实到本质上，企业的本质就是产品，圆心就在产品本身，所以意利法最需要的就是把产品做好、品质做好、服务做好。
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