为应对气候变化和环境污染的挑战，我国“煤改电”项目加速推进，有一个领域的生意出现了明显增长。
根据业内人士的估计，2016年全年空气源热泵热水供暖机组的销量可达约15万台，与2015年相比,增长超过500%。
而在空气源热泵热水供暖生意大涨的时候，最大的受益者之一是空调企业。
最近发布的天津武清“煤改电”招标结果显示，入围的10家企业中，有7家企业性质是专业空调企业，数百家的空气源热泵企业仅科希曼、华天成和阿尔普尔入围。该项目将要完成3.1万户的空调安装改造。
作为第一批进入中国的外资企业，英格索兰旗下的特灵空调公司就是我国“煤改电”项目的受益者。截止目前，特灵共中标了3个项目，包括北京房山区“煤改电”项目。
按照计划，未来两年，北京市将对至少26万户家庭的以煤为热源的取暖设施进行改造，以改善北京市的空气质量。2016年，北京的“煤改电”将覆盖14个区县，涉及598个村，大约20万户，其中13个区县的招标含有空气源热泵。
12月1日，特灵轻型商用空调亚太及印度副总裁王天健告诉第一财经记者，“煤改电”给企业打开了新的市场。虽然中标的煤改电项目带来的空调销量占特灵总销量的不足1%，但特灵的策略是不缺席，并且持续争取。
由于煤改电的项目目前多位于农村，而农村居民对于价格的成本相对敏感，在质量和价格上企业如何平衡?王天健表示：“针对煤改电的项目，我们会做一些产品上的优化，实现功能可以满足用户，在价格上又能获得最好的竞争力，但不会牺牲品质。”
与此同时，煤改电项目是在旧机的基础上改装成新机，因此和直接安装新机相比，挑战更大，也需要更多经验。王天健举例说，在做煤改电的项目初期，由于当地的水质较差，保留的旧散热片用了5～10年后里面留了铁屑。但初期安装时工人们不清楚，就导致不少机器出现了问题。因此后来现场就会特别注意，在安装前进行冲水清洗，但又不能冲洗太猛以免破坏零件。
另外，王天健表示，由于“煤改电”项目关系民生，往往交货期较短，安装时间紧张，所以对于企业在库存和生产管理上也有较大的挑战。
但“煤改电”带来的市场对空调企业来说的确是块不小的蛋糕。2017年，空气源热泵供热产业还将继续大幅度增长。据业内人士估计，北京和天津的煤改电还将继续2～3倍增长，河北、河南、山东、山西等地也将陆续加入。
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