对于展会，各方需求不一，满足起来，并不容易，我们到访了制冷产业营销领军企业长沙强华信息科技有限公司，与中国冷博会负责人王贵华先生做了交流。
如何看待制冷展会的对于专业观众需求，这方面中国冷博会是怎么做的?
制冷展会属工程类产品展览，展会上的主流产品有一个最显著的特征：就是制造商不直接对老百姓销售，而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商，而非普通老百姓。
因此展会好坏，某种程度上取决于专业观众的质量（设备厂家、渠道工程商、经销商）。他们是既是主办者的目标观众，也是参展商的潜在客户，展商自然希望见到更多、更优质专业观众，也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。
中国冷博会组织冷博会市场行、全国巡回路演（地区制冷精英联谊会）、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措，就是在专业观众组织上下功夫，保障展商对展会的的满意度、忠诚度。
其中冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，引导到他们的采购需求；中国冷博会全国巡回路演则深入区域中心，以举办制冷精英联谊会，探讨地区产业发展为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向这些产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热到会采购氛围；此外，组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友8万多人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。
制冷展会应如何满足工程商、经销商的诉求，让他们参加展会有所收获呢？
工程商、经销商作为专业展会的主流观众，满足他们的需求，是树立展会口碑的重要途径，我们的经验总结下来，工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类：
寻求新的合作，发现新的投资机会，展会是1个短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；
将参加展会当做一次学习的机会，市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴；
拓展人脉、渠道，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面是销售渠道改造和扩大的可能，越是成功的行业展会，参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权，利用展会平台，拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。
专业展会要满足这些诉求，首先应该做到产业链上的全覆盖，保证产品的丰富、品牌多元化，并引导参展商拿出新品和优惠政策；其次展会应呈现出产业整体的发展面貌，起到总结归纳的作用，在展示产品的同时，通过举办活动对产业发展趋势、热点起到前瞻、预测的启示作用；最后，好的展会要沟通各方，聚集优势资源，提供一个互动、方便、平等的交流氛围。
中国冷博会也正是从以上几点出发，致力于满足各地经销商、工程商诉求。历届中国冷博会都保持着对产业链各环节的全面覆盖；制造商、服务商、经销商、工程商来源全面覆盖中国制冷产业主流市场；
组委会特意选择在年末11月工程商、经销商相对空闲的时期，举办的中国冷博会，以展览为基础，延伸出新品技术发布、制冷北极熊奖、产业高峰论坛等一系列活动，全方位展示了制冷产业发展风貌。凭借冷博会组展单位强华信息逾百万的读者及会员大数据，通过实际调研，组委会悉心总结归纳出行业发展趋势、热点，通过举办活动为工程商、经销商提供学习与帮助。
比如在中国冷博会新品技术发布中，唱主角的创新技术、创新产品都代表了行业发展的方向，第二年在市场上发展得风生水起，到会的经销商、工程商通过先人一步的学习、接触，一步领先，步步领先。平日繁忙的经销商、工程商看到冷博会一次参观，全盘掌握产业趋势热点，自然踊跃参加。
除此之外，中国冷博湖特有的展览会+联谊会，不仅在制冷行业展会内仅此一家，更是给到会工程商、经销商提供了建立行业核心人脉绝无仅有的机会。
一般的展会，代表们普遍反映自己是旁观者，属于被动接受信息的一方，而联谊会创立的初衷就是增进交流，平等沟通。通过联谊会把大家集合起来，让从业者都有展示自我的机会，在互动中愉悦的交流，在笑语中增进了解。
组展单位强华信息利用自身媒体的公信力和号召力，透过创刊17年的《制冷商情》月刊、门户网站“制冷快报”、“制冷大市场”等多家媒体，发出邀请，让制冷产业主流声音为您搭建起强最具价值的产业核心人脉，到会者97%以上为企业直接负责人或中高端管理层。
【展会介绍】
中国制冷、空调与热泵节能博览会（简称中国冷博会、制冷博览会）是旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。中国冷博会以先进的产品、技术展示为基础，广泛邀请从事制冷贸易、经销、代理的专业买家以及食品、医疗、建筑等行业的终端用户，通过展览、会议、行业评选、联谊宴会一系列活动，打造中国制冷产业供需双方最具影响力的交流合作平台，共同推动制冷产业供给侧改革。
Email: direjia@126.com（投稿），direjia@163.com（合作）,
直线电话：18515158288（同微信）
