练内功挖潜力，莘阳能源正腾飞——访莘阳新能源公司总经理朱汉宝

——访上海莘阳新能源科技股份有限公司总经理朱汉宝

2011年朱汉宝创立上海莘阳新能源科技有限公司，2017年他带领上海莘阳新能源科技股份有限公司成功挂牌新三板。并于2018年成立了莘阳能源产业研究院，同年，莘阳国际新能源科技有限公司在香港注册成立。莘阳所承接的项目也多次被评为国家绿色建筑二星级/三星级建筑、荣获美国LEED绿色建筑认证、上海市建筑“白玉兰”奖等殊荣，如今莘阳正借助“一带一路”走向世界。

强化管理，提升内功

莘阳聚焦地源热泵空调系统，提供前期咨询与设计、施工安装、售后维保等一站式解决方案，致力于为人类提供低碳宜居的工作和生活环境。莘阳凭借其领先的技术优势、国际先进的设备产品、专业的施工能力，稳居国内新能源系统集成服务主流供应商。

朱汉宝总经理

作为一家领先的新能源系统集成服务商，莘阳的快速发展离不开自身“内功的修炼和提升”。在访谈中，朱汉宝总经理用“专注聚焦”、“稳扎稳打”、“深度挖掘”三个词语言简意赅的道出了莘阳公司的发展理念。他说，一个行业要做的好，不是肤浅的做，而是要深挖掘市场，深挖掘技术，深挖掘业务，聚焦行业、稳扎稳打，把自己能做的事情用心专注做好。

“务实”和“坚持”是莘阳公司的团队精神和意志。“可能有些市场不太好，环境经济的变化，各方面都有变化，但我们一直坚持做到现在。”朱汉宝告诉记者，莘阳所接到的项目，会把每个事情都要落地，行业的变迁，我们看到了别人的成功，也看到了别人的失败，希望把务实做到位，这是莘阳努力的方向。

从2012年开始，莘阳自主开发了一个内部MIS管理平台，开始在公司内部推行计算机系统化管理。“要让所有事情都有制度来管理。”朱汉宝说，“要让我们的客户和业主们看到，每个项目的管理、每个沟通的过程都有记录，我称之为全过程管理。”

莘阳还注重提升技术能力。近年来，公司做了很多沉淀，申请了很多专利。同时，朱汉宝还一直在公司推广工作标准化、流程标准化，比如标准文件、标准图纸等。此外，莘阳还加强员工培训学习，开展“大莘阳讲堂”活动。朱汉宝说，“现在每周五会对基层员工讲技术培训内容等，已经持续一年多。我们找行业领域专家、领域产品、系统、管理人员来授课。”

企业发展是大浪淘沙的过程，企业要想做强做大，更多地还是要靠修炼内功，而不是仅仅“靠天吃饭”。朱汉宝说，“从整体角度上看，我们自己在练内功，把内功做好，如果内功做不好，好高骛远也没有意义。要把自己的内功做好，练好内功的基础上再去想扩展。”

深入挖掘，助力企业快速发展

朱汉宝的务实、聚焦，不仅仅是内在的一种表现，还体现在他的行动中。莘阳在市场布局、技术研发、项目管理等领域不断深度挖掘。朱汉宝告诉记者，“去年公司合同金额达到1.8亿，今年的目标希望能达到3亿。”

在市场领域，莘阳在南京、安徽皖南均设有办事处，杭州分公司也正在筹建；在人才梯队上，莘阳团队这几年做了很多调整，国外有核心成员，国内区域也有核心成员；在售后服务和运维方面，莘阳做了系统化运作，包括远程控制，远程运维。朱汉宝介绍，莘阳有很多软件，通过系统操作，方便快捷管理运作项目。

另外，在研发领域，莘阳去年成立了莘阳能源产业研究院，负责科研，研发，在技术方面做进一步深挖，“包括地源热泵技术，包括磁悬浮技术，还包括企业的规范等。”朱汉宝介绍，有些事情已经在做了。面对越来越多的大型央企进入地热能行业，“大型央企巨头进来，对我们有好处，会带动很多产业内因素，会培育市场。”朱汉宝认为，大企业的进入铺开市场，让大家有所认识，其影响力使业主容易决策，可能会带动一些不相干的业主做地源热泵。他希望将来能有机会跟央企巨头合作，达到1+1>2的效果，各取所长，合作共进。

“一带一路”倡议为新能源产业发展带来新的战略增长点。莘阳国际新能源科技有限公司于2018在香港注册成立，莘阳立足长三角地区，辐射东南亚国家。据朱汉宝介绍，2018年公司把柬埔寨国家的几个项目落地，而且调试成功了。今年还在做“一带一路”，重要的一点是要把越南的做好。

莘阳在不断修炼“内功”的同时，深入挖掘市场潜力，有力的扩大了企业的综合实力。经过多年的不懈努力，莘阳公司已稳居国内新能源系统集成服务主流供应商，拥有机电工程专业一级资质、电子与智能化专业二级资质，并于2017年批准在全国中小企业股份转让系统挂牌（俗称“新三版”）。

“进入新三版，会让公司的财务指标更健康，让公司发展更规范，为将来公司上一个台阶，做好充分准备。”朱汉宝表示，上市后，莘阳做了很多规划，其中包括香港、柬埔寨、越南这些国家我们正在拓展，同时“一带一路”也为新能源迎来发展的机遇。

莘阳成功挂牌新三版，也标志着新起点的开启。“这是新的起点，是走向资本市场的新的征程。”朱汉宝说，“我希望通过我和团队的继续努力，再花五年，努力实现莘阳转版成功。我们有信心和能力做到，我也相信坚持跑下去一定会成功。”

精益求精，用心铸造行业标杆

近年来，莘阳承接的项目多次被评为国家绿色建筑二星级/三星级建筑、鲁班奖、美国LEED绿色建筑认证和上海市建筑“白玉兰”奖等荣誉。

“空调系统节能率在这些优质的项目上都是一级能效。”朱汉宝表示，除了公共建筑、办公大楼外，莘阳还发力科技住宅项目，诸如泰禾上海院子、嘉定西郊金茂府、常州金茂府、安缦酒店项目等项目。

众所周知，地源热泵机组产品虽然很节能，但如果系统做的不好，整体也未必节能。对此，朱汉宝总经理有着自己的体会和感悟。

“到现在为止，我们做的项目都在正常运行。至于说到节能，节能到什么程度，其实与前期的设计和业主的投资以及后期的运行是有一定的关系的。”朱汉宝告诉记者。

“如果仅仅是地源热泵系统，能效比要达到很高的话，难度还是很大的。”朱汉宝表示，这需要精益求精的做一些工作，如：要做到井不容易坏、井要流通，更高的要求是每个井达到的效率要一样。另一方面是整个系统，要整合在一起做到节能。

朱汉宝坦言，目前市场上存在好多地源热泵项目运行效果不理想，不是设计的不好，也不是不愿意投资，“而是因为相关施工单位的技术水平各方面没达到要求，很多项目就是这样做砸了。”他举例告诉记者，“为减少造价，很多地埋管井数量不一定能达到，深度也不能完全达到。另外，水力平衡、热力平衡也不一定能达到。”

求真务实，地源热泵未来可期

《地热能发展十三五规划》出台在一定程度上促进了地方地源热泵行业的发展。朱汉宝介绍，浙江靠近上海的地方，施工成本低一些，会促进行业发展，江苏南京项目也比较多一些，另外包括安徽的皖南芜湖有些促进。“‘十三五’规划出来以后，公共建筑项目多，国家对公建的设施要求比较多，另外住宅对人的需求也在改变。”朱汉宝说。

2010年，世博会在上海召开，很多场馆的通风空调系统都采用了地源热泵技术。世博会无形的推广和宣传，使得上海以及周边城市，甚至全国范围内对地源热泵的认知度和接受度大为提高。

但尽管这样，对朱汉宝来讲，这个行业的发展似乎还是有点儿过于“平稳”。“我觉得作为一个行业，它还没有达到爆发期。前期的基础还是要打好。”朱汉宝说道，“我们属于工程机电类，和互联网、IT不一样，爆发性没那么好。”

“地源热泵行业是一个发展比较慢的行业，但很有前景，应沉下心来一点一滴的去做这个行业，绿水青山是慢慢做出来的不是一挥而就的。”在朱汉宝看来，当下的“地源热泵”就像以前只有电话，没有手机，后来有智能手机，随着生活水平的要求越来越高，普遍性的生活不可缺。

朱汉宝强调，“地源热泵行业最重要的还是要务实，对技术本身，对地埋管施工不能偷工减料。”他呼吁地源热泵从业者要沉下心来，扎实认真地做事情。朱汉宝还希望，《地源热泵》杂志作为行业媒体应多加强宣传、引导，提升行业对外形象。

未来的莘阳，将继续以地源热泵空调为基础业务、以能源投资和节能改造作为主要发展方向，立志成为中国卓越的新能源综合服务商。通过开拓东南亚国家业务，成为“一带一路”新能源技术推广应用的综合服务商。

低调务实、聚焦业务，是朱汉宝总经理的真实写照。某种程度上来讲，只有真正做到专注、聚焦，才会认识并体会到你所做事情的价值，也才会有坚持下去的真正动力。正如朱汉宝总经理所说的那样，“只要你真正做到聚焦，成为任何一个细分行业的佼佼者，那你就很难不成功，最后的成功必定是指日可待的。”（文/代海雷）